Как придумывать креативы, которые не похожи на рекламу ваших конкурентов? Есть один метод — инверсия.И им пользуются лучшие креативщики уже десятилетиями.
Суть метода: выписать всё, что в вашей нише обычно делают остальные, а потом сделать ровно наоборот.
Звучит слишком просто? Давайте на примере.
Кейс Burger King.Все привыкли видеть в рекламе еды красивые, сочные, идеально подсвеченные бургеры.
А Burger King сделали наоборот: показали, как их воппер гниёт и покрывается плесенью в течение 34 дней.
Почему?
Так бренд продемонстрировал отсутствие искусственных консервантов.
Вместо того чтобы говорить о преимуществах продукта, они показали их необычным способом. Кампания стала громким международным кейсом и получила Grand Prix на Cannes Lions.
Теперь давайте попробуем применить этот метод к автомобильному бизнесу.Допустим, нам нужно продать рамный внедорожник.
Что обычно делают конкуренты?
— Фотографируют автомобиль с красивого ракурса.
— Пишут про лучшую цену.
— Обещают доставку за 30 дней.
— Рассказывают про комплектацию.
— Показывают выдачу машины с бантиком.
А теперь инверсия.
Вместо красивой фотографии автомобиля:
1. Показываем огромный холодильник в багажнике и проверяем, сколько всего туда помещается.
2. Сажаем за руль человека ростом 2 метра и проверяем комфорт.
3. Публикуем реальный расход топлива после 1000 км.
4. Устанавливаем два детских кресла и показываем, сколько места остаётся.
5. Организуем выдачу машины не в шоуруме, а где-нибудь у реки: с удочкой, в сапогах и на природе.
Что произошло?Мы перестали делать очередную рекламу автомобиля и начали создавать контент, который хочется смотреть.
Вот вам небольшое упражнение.Возьмите свою нишу и ответьте на три вопроса:
1. Что делают абсолютно все мои конкуренты?
2. Какие форматы и рекламные приёмы уже настолько привычны, что никто на них не реагирует?
3. Как я могу перевернуть каждый из этих приёмов?
Не пытайтесь придумать гениальную идею с первой попытки. Просто начните переворачивать привычные решения.
Еще несколько способов описал тут, забирай гайд