Эксперты делают бизнес с Коханчик

Я выбираю устойчивых, а не залетных

Знаете, вот я анализирую опыт своих обучений и понимаю, что никогда, друзья, НИКОГДА не платила деньги "громким" экспертам на хайпе.

Всегда это были и продолжают быть Учителя, Мастодонты! Люди, которые 20-25-30 и более лет на рынке. Которые продолжают вести практику, собирать группы, делать продукты не смотря ни на кризисы, ни на технические сложности. Они просто были и есть. И будут. Понимаете, такая востребованность и актуальность держится не на хитрых связках-воронках, не на контент-заводах, а, прежде всего, на силе Личности, на глубокой многослойной структуре, которую - будешь гадать, 100 лет не разгадаешь.

Светлана Комарова - одна их таких Мастодонтов на рынке, путь, труды, экспертиза которой заслуживают огромного уважения и интереса.

Конечно, я с радостью стала информационным партнёром конференции ЦЕХ «Не та проблема».

В предыдущих постах я уже написала, что вы для себя возьмете, присоединившись, но вот еще один взгляд.

Смотрите, три психолога говорят: «Мне нужно больше клиентов».
У первого почти нет обращений. Ко второму обращаются, но не доходят до оплаты. У третьего свободных часов уже нет, хотя доход по-прежнему не устраивает.

Боль одна. Проблемы - разные. Совет «больше продвигаться» поможет в лучшем случае одному. Остальным добавит расходов и работы.

На этом принципе построена онлайн-конференция ЦЕХ «Не та проблема».
За один вы разберете пять типичных запросов частной практики:
— «Я ещё недостаточно готов»;
— «Мне нужно поднять цену»;
— «Мне нужно больше клиентов»;
— «Мне нужно больше проявляться»;
— «Сил уже не хватает»

Каждый кейс пройдёт один и тот же путь:
задача - гипотезы - факты - различающий факт - решение.

Я выступаю в роли информационного партнёра конференции ЦЕХ «Не та проблема» и видела критерии отбора спикеров. Просто ноль воды и масса практической, актуальной пользы.

🗓 12 ноября, 10:00-18:30 МСК
📍 Онлайн

Участие в прямом эфире бесплатное.
👉 Регистрация ТУТ

🎁 После регистрации — гайд «Карта фактов частной практики: 12 показателей, которые стоит знать перед решением о следующих изменениях».

erid: CQH36pWzJqVL63pAQRQE1UxZtbe4JNdrdmeyToxahvqRL8
Реклама. ИП Комарова Светлана Юрьевна
ИНН 503218748139

Дьявол (и деньги) всегда в деталях

Нельзя просто так взять и натянуть чей-то успешный кейс на свой проект. Понимаю, что очень хочется. Но стабильное развитие успешной практики, тот самый подъем на новый уровень, масштаб всегда кроется в очень нудных, мелких шагах и копании в деталях, для которых «экспертный мозг», конечно, не предназначен. Он предназначен для высоких материй - улучшения человеческого опыта, как минимум, и спасения всего человечества, как максимум. Да, коллеги?)

Более того, даже если есть понимание, что надо сесть и посмотреть реально на свою ситуацию, на свои факты, то на уровне действий усадить себя решительно не получается. Вместо этого рождается идея нового продукта, коллаборации, книги и вообще челенджа «100 единиц контента на 100 дней»)

Но можно сделать это не в одиночку, а в прекрасной компании и под руководством сильных наставников.

12 ноября участники конференции ЦЕХ «Не та проблема» будут работать не только с выступлениями спикеров, но и со своей практикой.

В течение дня каждый заполнит «Карту причины» и зафиксирует:
• что происходит сейчас;
• какой результат нужен;
• где находится разрыв;
• какие гипотезы можно проверить;
• каких данных сейчас не хватает;
• какие прекрасные идеи стоит пока отложить;
• на чем держать фокус в ближайшие 3 месяца
• какой шаг сделать в ближайшие семь дней.

Итогом станет не ещё один список полезных идей, а рабочая гипотеза и способ её проверить. Без фантазий, зато с реальным приземлением на свое дело.

Я выступаю в роли информационного партнёра конференции ЦЕХ «Не та проблема»

🗓 12 ноября, 10:00-18:30 МСК
📍 Онлайн

Участие в прямом эфире бесплатное, по предварительной регистрации.

🎁 После регистрации у вас будет возможность получить гайд «Карта фактов частной практики: 12 показателей, которые стоит знать перед решением о следующих изменениях».

👉 РЕГИСТРАЦИЯ ТУТ

erid: CQH36pWzJqVL63pAUTaEP6srr2KyVDT2iQBkm7aEKyoZhi
Реклама. ИП Комарова Светлана Юрьевна
ИНН 503218748139

Стало легче, но стало тяжелее

Заметили, как технически упростился путь развития помогающего практика? Тексты может очень неплохо писать ИИ. Складывать написанное в карусели может приложение. Продвигаться в одной из популярных соцсетей можно написанием комментариев - сиди и штампуй.

На каждый вопрос есть техническое решение, гораздо более простое, чем 1-2 и, тем более, 5 лет назад.
Мы всегда окружены решениями снаружи и внутри: мало клиентов - займись продвижением. Доход не растёт - пора поднять стоимость. Не хватает уверенности - значит, нужно получить еще диплом. Сложно освоить техническую часть или нет времени на контент - пора нанимать помощника.

Сами решения могут быть вполне разумными и рабочими. Тогда почему у многих экспертов есть «стыдная» папочка обучений и решений, которые не сработали, но забрали время и деньги?

Потому что на этапе «постановки диагноза» и выбора решения произошла неточность. Низкий доход может быть связан с ценой, загрузкой, отменами или количеством неоплачиваемой работы. Усталость - с количеством клиенских часов, графиком, взаимодействиями с клиентами вокруг консультацией или устройством всей практики. Неудовлетворенность практикой может возникать от потери смыслов, сомнений в себе, необходимостью выбирать между профессиональным развитием и другими ценностными сферами жизни. Одинаковая жалоба не означает одну причину.

12 ноября на онлайн-конференции ЦЕХ «Не та проблема» будем разбирать, как отличить симптом от причины и выбрать решение, которое соответствует реальной задаче.

В программе — пять разборов профессиональных ситуаций. Вместо советов «для всех» — гипотезы, факты, различающие признаки и проверяемые шаги.

Я выступаю в роли информационного партнёра конференции ЦЕХ «Не та проблема», поскольку целиком и полностью поддерживаю подход разбора на реальных кейсах, вместо «делай, как я и получишь»

🗓 12 ноября, 10:00-18:30 МСК
📍 Онлайн

Участие бесплатное, по предварительной регистрации.

🎁 После регистрации у вас будет возможность получить гайд «Карта фактов частной практики: 12 показателей, которые стоит знать перед решением о следующих изменениях».

👉 РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ

erid: CQH36pWzJqVL63pAFyoWn8bQMxwDoyQkTVYCKs7AQPDRkz
Реклама. ИП Комарова Светлана Юрьевна
ИНН 503218748139

Помните, как раньше мы учились писать посты, самопрезентации, упаковывать-укорачивать экспертизу? Какой-то совершенно огромный объем работы приходилось делать в миллионе документов-анкет-табличек (Аня, мы еще не научились, ты чееее?!)

Сегодня можно открыть ChatGPT и за минуту получить 20 вариантов заголовков, 10 концепций продукта, готовую презентацию и контент-план на ближайшие три месяца. Опустим качество этих материалов, "торчащие из них уши ИИшки", плевки аудитории "уууу, стало невозможно читать этот суррогат"... опустим

Можно ли делать быстрее? Да. Можно ли делать больше? Да. Можно контент отгружать заводами? Йес

Казалось бы, теперь каждый эксперт, каждый бизнес должен процветать. Ведь можно дотянуться словом до большего количества людей. Но почему-то очереди из клиентов выстроились не ко всем 😁 На месте старой проблемы возникла новая: раньше главный вопрос был - «Как мне это сделать?», сегодня - «А что именно я хочу сказать?»

То, что должно было облегчить жизнь человеку, скрыло самого Человека. Самый серьезный риск нашего времени не в том, что ии однажды заменит целые профессии, а в том, что человек настолько привыкнет делегировать формулирование мыслей и одновременно постоянно потреблять чужие, что перестанет развивать собственный голос. Вместо того чтобы исследовать, спорить, сомневаться, замечать противоречия, формировать профессиональную позицию он будет выбирать наиболее симпатичный из двадцати предложенных вариантов. А потом удивляться, почему его контент не вызывает интереса. Аудитория не реагирует, клиенты не приходят.

Может быть, люди устали. Может быть, они (мы) замедлены, погружены в себя. Но они все также реагируют на яркость, непохожесть, смелость, самобытность, возможность разглядеть и услышать в вас что-то цепляющее, раздражающее "вкусовые сосочки".

Подайте голос, если еще не забыли, как это делается: о чем вам сейчас очень хочется говорить, но вы никак не откроете рот?

Экспертный бизнес - это что вообще такое?

Сразу в голове всплывают коучи, специалисты мягких ниш и ex-руководители, которые ушли из найма и стали консультантами, да?

Может ли быть дизайн-студия, фермерские продукты, изготовление свечей, студия массажа и школа танцев экспертным бизнесом? Конечно!

Экспертный бизнес - это бизнес, в котором существенная часть ценности для клиента создаётся за счёт знаний, опыта, профессионального суждения, метода, вкуса, диагностики или интеллектуального капитала основателя/ключевых специалистов. Клиент покупает не только «что сделали», но и кто решил, что именно нужно сделать и как.

То есть «кухни на заказ» могут быть обычным производственным бизнесом, а могут быть экспертным. Если обещание звучит как «кухня 4 метра за 390 тысяч» — это преимущественно производство. Если «мы проектируем кухню под сценарии жизни семьи, архитектуру помещения, эргономику, хранение и привычки человека», то экспертность уже является частью продукта.

Бизнес можно считать экспертным, если хотя бы 3–4 утверждения верны:

- без глубокой профессиональной компетенции продукт невозможно создать или качественно оказать;
- выбор решения требует диагностики конкретной ситуации клиента;
- клиенту трудно самостоятельно оценить, что именно ему нужно;
- ошибка выбора стоит клиенту заметных денег, времени, здоровья, репутации или результата;
- имя, репутация, вкус или профессиональный авторитет основателя/ключевого специалиста влияет на покупку;
- методология, интеллектуальная собственность или профессиональное суждение создают существенную часть ценности;
- двух специалистов с формально одинаковой услугой клиент не воспринимает как взаимозаменяемых;

Осознание своего дела "экспертным бизнесом" открывает огромное количество возможностей для роста и масштабирования, особенно в эпоху фабрик контента, ии-шных текстов и роликов с глубиной просмотра 1,5 секунды). Экспертный бизнес способен продавать дороже рынка именно благодаря «Я знаю, как правильно решить вашу задачу, потому что это Я», а не только благодаря сервису, локации, себестоимости или современному дизайну продукта.

Пишите в комментариях, если сомневаетесь, что ваш бизнес - экспертный, проверим!