ГДЕНЬГИ. Ирина Нарчемашвили о жизни через призму денег

Как получать дивиденды каждый день?

По профессии я финансист и годами учу предпринимателей считать доходность, оценивать риски и вовремя скидывать неэффективные активы. Но есть вложение, которое не ложится ни в одну таблицу Excel, хотя дивиденды с него приходят мне ежедневно. Это мой муж.

Когда-то давно он пленил меня двумя вещами: своим абсолютно заразительным смехом и виртуозным запасом неприличных анекдотов. А уже позже я открыла его главный талант и вывела личный экономический закон: спокойствие и благородство одного человека легко становятся топливом для другого.

Ни разу я не услышала от него классического «ну я же говорил». Он не читает мне нотаций о том, что я опять ввязалась в авантюру, не критикует и не пытается меня переделать. Вообще ни одного злого слова за всё время. Вы только представьте, какая нужна выдержка, чтобы жить с человеком-ураганом и ни разу не покрутить пальцем у виска.

Хотя нет, вру. Ругаться он всё-таки умеет. Плечами. Я серьёзно! Никогда не видела, чтобы человек так красноречиво молчал. В одном его пожатии плечами иногда умещается целая тирада — и про мои нарушения диеты, после которых я сама же страдаю от мигрени, и про мой бешеный график, и про страсть к ночным просмотрам триллеров. Ни единого лишнего слова, высший пилотаж дипломатии, но всё понятно без переводчика.

В финансах есть термин «запас прочности». Это то, что помогает бизнесу пережить любой кризис и не развалиться. Я всю жизнь рассчитываю этот показатель для чужих компаний, а свой собственный нашла дома. В человеке, которому не нужно ничего доказывать и чью поддержку не надо заслуживать. Если мне трудно, он не раздает советы, а просто подходит, молча забирает задачу на себя и делает. И от этого нам всегда хватает сил двигаться дальше.
Сегодня у него день рождения.

Родной, ни одна финансовая отчётность не сможет посчитать, как мне с тобой повезло. Спасибо за твоё невероятное терпение, за тихую гавань, в которую всегда хочется возвращаться, и за то, что рядом с тобой мне не нужно казаться сильной — можно просто быть. Честно говоря, я до сих пор подозреваю, что в роддоме перепутали бирки и выдали мне какого-то бракованного Скорпиона - слишком уж ты добрый, мягкий и совершенно не ядовитый. Но менять по гарантии я тебя точно не собираюсь!

С днём рождения! Желаю нам ещё десятки лет таких же тёплых вечеров, громкого смеха и сумасшедших идей. А тебе лично — крепкого здоровья, лёгкости, новых достижений, интересных знаний и ощущения, что весь мир у твоих ног. Люблю бесконечно. ❤️

P.S. иногда в сеть попадает хоум-видео. Сегодня как раз такой случай: делюсь с вами нашим семейным, вместо фото.

Как в Lincoln Electric наказывают руководителей рублем за провалы и как их мотивируют, влияя на финансовое состояние. Продолжение.

На прошлой неделе мы разбирали, как устроены премии у рабочих Lincoln Electric: никакой «тринадцатой зарплаты» за красивые глаза — только сдельщина, личный рейтинг и коэффициент от общей прибыли.
Вы просили рассказать, как там мотивируют руководителей. Спойлер: там всё еще жестче. Никаких выплат за «бурную имитацию деятельности».
Годовой бонус любого директора в Lincoln Electric — это не подарок собственника, а строгая формула. Она состоит из трех частей:

🔹 60% премии зависти от операционной прибыли всей компании. Главный фильтр. Если бизнес не зарабатывает деньги, остальные заслуги директоров не стоят ничего.
🔹 20% — оборачиваемость денег. Защита от классической болезни, когда продажники наотгружали товар с отсрочкой на полгода, а производство забило склады неликвидом. Руководители отвечают головой за то, чтобы деньги не зависали в долгах клиентов и запасах.
🔹 20% — задачи развития. Сюда зашивают безопасность на заводах, запуск новинок и улучшение процессов.

А чтобы руководители не пытались выжать прибыль «здесь и сейчас» ценой будущего компании, там работают еще три железных правила:
1. Оклад — это меньшая часть дохода. У того же гендиректора фиксированный оклад около $1 млн, а остальное (больше $7 млн в год) — премии и акции компании. Нет результата — теряешь львиную долю денег. Оцените не только сумму, но и соотношение оклада к премии!

2. Обязательная доля в бизнесе. Топ-менеджеры обязаны владеть акциями своей компании на сумму в несколько годовых окладов, и им запрещено их продавать или закладывать. Если компания падает из-за глупых решений — руководители беднеют вместе с владельцами. Это прямо мне очень понравилось!

3. Возврат незаслуженного. Если позже вскроются ошибки в отчетах или приписки, компания имеет право принудительно забрать уже выплаченные премии назад.

А теперь сравните с тем, как часто бывает у нас. Коммерческий директор сделал план по выручке (раздав безумные скидки) — получил премию. Маркетолог слил бюджет на пустые заявки — получил премию. Начальник производства завалил склад — снова бонус. А особенно то, что 80% это оклад и только 20% премия:(
В итоге у всех карманы набиты деньгами, а у собственника — кассовый разрыв.

Владельцы бизнеса и руководители, признавайтесь: если завтра ввести такое правило в вашей компании — кто из топов начнет пахать в два раза лучше, а кто уволится в первую же неделю? 👇

Лет через двадцать этот мальчик будет проводить стратегические сессии, сокращать штат и объяснять собственнику, почему скворечник не построен, но команда получила бесценный опыт.

Всречайте понедельник с улыбкой! И пусть на этой неделе вам встречаются люди, которые и "дальше сами" - до результата. 😁