Недавно мы публиковали
пост, в котором просили вас поделиться, о чём интересно читать в нашем канале
Вы столько крутых комментариев оставили, спасибо вам!
💙Сегодня начинаем разбирать их и внедрять в контент)
Расскажем немного внутрянки – про наш стоп-лист застройщиков.
На рынке Москвы и Петербурга есть застройщики, которых продают почти все агентства, а мы принципиально нет – они в нашем стоп-листеУ нас есть собственная система отбора. И некоторые девелоперы её не проходят, даже если они являются крупными застройщиками с уже сданными проектами и тысячами отзывов. Мы копаем глубже
Фильтр 1. Финансовое здоровье застройщикаНаш основатель и идейный вдохновитель Анна Громова много лет занимается инвестициями в фондовый рынок, поэтому мы смотрим не только на рендеры, но и на финансовую отчётность застройщиков как компаний
Сколько компания зарабатывает?
Какой долг?
За счёт чего финансирует строительство?
Хватает ли ресурсов на выполнение обязательств?
Изучаем выручку, прибыль, долговую нагрузку, денежные потоки, стоимость обслуживания кредитов
Нас интересует не одна конкретная цифра, а вся финансовая модель и её устойчивостьЗдесь есть показательная история
Мы одними из первых ещё в начале 2024 внутри своего агентства поставили на стоп работу с новыми проектами одного крупного федерального девелопера, хотя его проблемы никто ещё не обсуждал И сделали это потому что по финансовой отчётности Анна увидела, что через несколько месяцев компания обязательно столкнётся с трудностями. Так и получилось Фильтр 2. Юридическая безопасностьОдин из крутейших специалистов, с кем мы сотрудничаем, – юрист. Практикующий юрист по недвижимости. И слово «практикующий» здесь ключевое
Она ходит в суды, участвует в реальных спорах, защищает интересы дольщиков, собственников и участников рынка
То есть видит то, чего некоторые агенты никогда не увидят – прям внутрянку-внутрянку
И она помогает нам с проверкой застройщиков + рассказывает про то, что происходит на судах (не обязательно у застройщиков, а в целом на рынке недвижимости)
Например, в Петербурге есть застройщик, объекты которого активно предлагают покупателям многие агентства (потому что проект и правда классный, чистый инвест – локация, спрос). Но мы его не продаём из-за судебного спора, который тянется уже 3 годаСтройка идёт, она не остановилась, но застройщик судится с городом уже несколько лет. Вероятность неблагоприятного исхода относительно небольшая – 10%. Но когда речь идёт о квартире за десятки миллионов, даже небольшой юридический риск заслуживает внимания – вы просто можете потерять квартируФильтр 3. Смотрим не на обещания, а на то, что застройщик уже построилСмотрим построенные дома, сравниваем обещания с результатом, оцениваем качество отделки, фасадов, общественных пространств, благоустройства
Обращаем внимание на то, как застройщик устраняет недостатки после передачи квартир
И обязательно общаемся с клиентами, которые уже получили ключи. Потому что лучший отзыв о застройщике – опыт человека, который уже живёт в его доме
Фильтр 4. Смотрим, как застройщик относится к людямКак сотрудники общаются?
Насколько компетентны?
Выполняют ли обещания?
Как решают спорные вопросы?
Можно ли получить понятный ответ на сложный вопрос?
Мы убеждены, что корпоративная культура очень многое говорит о качестве управления компаниейЕсли неуважение к клиентам и невыполненные обещаний становятся системой – это красный флаг
После подписания договора ещё строительство, передача квартиры, гарантийные обязательства. И важно понимать, как компания поведёт себя, если что-то пойдёт не по плану
Фильтр 5. Инвестиционная привлекательность Стандартный фильтр, через который смотрят большинство агентств. Но у нас он не предопределяющий, а один из
Насколько оправдана цена?
Что с предложением в локации?
Кто будет покупать/ арендовать такую квартиру через 5-10 лет?
Есть ли потенциал роста?
Насколько легко будет продать?
Какие скидки и условия можно согласовать?
И именно за этой экспертизой, а не просто за подборкой квартир, вы приходите к нам
💙
Новый список