Ольга Абрамова про переговоры

Как убедить тех, кто заранее считает вашу идею провальной?

Сегодня разбираем фрагмент переговоров из фильма 🎬«Игра на понижение», основанного на реальных событиях, связанных с кризисом американского рынка недвижимости 2007–2008 годов.

Убедить других в идее, в которую пока веришь только ты, непросто. Особенно когда перед тобой «холодная» аудитория, к тому же настроенная скептически.

В таких ситуациях переговорщики идут на разные хитрости...

❓ Как вы думаете, какие в этом эпизоде были сильные приёмы, а где были ошибки?

Посмотрите фрагмент и поделитесь своими наблюдениями 👇

Переговоры с собственниками: как обсуждать сложное решения под давлением.

Каждый из вас знает, как непросто бывает сохранить профессиональную позицию, когда собственник уже принял решение.
Давление, авторитарный стиль, формальное «делайте по-своему» — всё это размывает границы между экспертизой и подчинением.

Эта программа — для тех, кто хочет вести диалог с собственником на равных и добиваться, чтобы ваше мнение действительно влияло на итоговые решения совета директоров.

Что вы освоите за два дня:

- Как обсуждать вопросы, если собственник уже определился.
- Как распознавать его истинные мотивы и интересы.
- Как сохранять позицию под давлением и в разговоре один на один.
- Как аргументировать риски дипломатично, убедительно и лаконично.
- Как реагировать на жёсткие реплики и перебивания.
- Как проверять готовность к решению и доводить обсуждение до результата.

80% программы — практика: кейсы и симуляции заседания совета директоров.

Формат: очно, 2 дня, 19–20 декабря 2026 года, 10:00–18:00
Место: Москва, БЦ «АЛКОН», Ленинградский проспект, 34А

Ведущая: Ольга Абрамова — CEO Diplomatrix, тренер по переговорам и медиатор, выпускница АНД.
20+ лет в правлениях Toyota, Syngenta и Coca-Cola, управленческие команды в 18 странах, Harvard Law School Executive Education.

Программа и регистрация: https://abramovaolga.ru/owner_negotiations

Присоединяйтесь. Ваш голос в совете директоров должен звучать уверенно.

🔚 Фраза дня

«Чтобы переубедить влaстного человекa, не говорите: "Вы непрaвы". Зaдaйте вопрос, который зaстaвит его сaмого нaйти слaбые местa в своей логике. Это рaботaет лучше любых aргументов»
— Aдaм Грaнт

💸 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»