INARCTICA

Пообщались с инвесторами на Smart-Lab Conf в Москве

Недавно заместитель гендиректора $AQUA Андрей Баранов выступил на конференции Smart-Lab для частных инвесторов. Собрали для вас ключевые темы выступления.

❓ Инарктика продает рыбу чуть дороже 1000 рублей за килограмм, а в магазине филе лосося стоит около 2000 рублей. Куда уходит разница? Рассматриваете ли вы возможность развивать собственную переработку?
🔹 Мы продаем в основном потрошеную рыбу с головой, а на полке лежит уже переработанный продукт: филе составляет лишь часть веса рыбы. В розничную цену также входят разделка, упаковка, охлажденная логистика, НДС и маржа магазина. Поэтому разница объясняется экономикой продукта, а не только наценкой посредников.
Мы оценивали для себя перспективы переработки. С учетом дополнительных расходов рентабельность производства рыбы выше рентабельности переработки.

❓ Почему мальковые заводы стоят в центральной России, далеко от моря?
🔹 Сеть мальковых заводов мы создавали в короткие сроки – подбирали готовые площадки с подходящей водой и энергоресурсами, модернизировали их. Строительство заводов на побережье заняло бы годы. Практика показала, что расстояние не критично. Малек едет к морю около суток в прицепах с подачей кислорода и контролем температуры воды. Потери в пути составляют менее 1%.

❓ Чем российский малек отличается от импортного? И правда ли, что он хуже выживает?
🔹 Российский и зарубежный малёк выращены из икры разного маточного стада, поэтому рыба по-разному реагирует на условия содержания и вакцинацию. Мы постоянно анализируем результаты и дорабатываем систему выращивания, например схемы вакцинации.
Сейчас свой и импортный малёк делят объем примерно поровну. Долю своего малька планируем наращивать, параллельно формируем собственное маточное стадо. Полностью от импорта не откажемся: несколько источников снижают биологические и логистические риски.

❓  Какая структура долга для вас оптимальна с учетом высоких ставок?
🔹 Самая активная фаза инвестиций в основном позади: большая часть активов для роста уже построена. Сейчас финансирование нужно прежде всего на оборотный капитал под рост биомассы.
Нынешняя структура нас устраивает: около половины долга приходится на облигации, четверть – на льготные, четверть – на коммерческие кредиты. На 30 июня соотношение чистый долг/EBITDA 2,5x.

❓  Сейчас рентабельность Инарктики по EBITDA составляет около 25%. На какую рентабельность рассчитываете в будущем?
🔹 Рентабельность по EBITDA сохраняется на достаточно высоком уровне, при этом ставим целью вернуться к 40%. Ищем способы оптимизировать затраты и повысить эффективность. Например, строительство своего кормового завода позволит снизить расходы на корм на 5–10%.

❓Сотрудники Инарктики работают в удаленных районах вахтовым методом. Есть ли программа поддержки, профилактики «выгорания»?
🔹 Да, у нас уже много лет действует программа «Темные ночи». Каждый год с ноября по март мы компенсируем сотрудникам наших Арктических подразделений расходы на приобретение свежих фруктов и овощей, занятия спортом и загородный отдых.
Нашу заботу о персонале недавно отметило АНО «Общественный капитал», стандарту которого мы полностью соответствуем.

Забота о людях и природе:
Инарктика подтвердила вклад в общественный капитал

Мы успешно прошли оценку по Стандарту общественного капитала бизнеса. Это отечественный знак качества компании в сфере ESG.

🔹 Стандарт утвержден правительством России и оценивает вклад бизнеса в развитие страны по шести направлениям: экология, социальная ответственность, управление, экономика, деловая репутация и благосостояние общества. Компании, которые ему соответствуют, включаются в реестр АНО «Общественный капитал».

🔹 Важнейшее направление нашего устойчивого развития – забота о сотрудниках. По итогам 2025 года средняя зарплата в Инарктике составила 216 тыс. рублей. Это вдвое выше среднего уровня по России и значительно выше средних зарплат в регионах нашего присутствия.

🔹Мы стараемся учитывать непростые условия работы на Севере. В Мурманской области, где мы выращиваем лосося и морскую форель, действует программа «Темные ночи». С ноября по март мы компенсируем сотрудникам расходы на фрукты и витамины, спорт, бассейн, фитнес и культурный досуг.

🔹 Не менее важна для нас природа. Мы регулярно следим за состоянием водных экосистем в Баренцевом море, Кондопожском канале и реке Оке и принимаем меры, чтобы выращиваемая рыба не могла выходить из садков. Это помогает снижать возможное влияние аквакультуры на популяции диких рыб.

🔹 В 2025 году Инарктика направила более 73 млн рублей на спонсорскую помощь и благотворительность. В Мурманске мы помогли оснастить клинический госпиталь: установили три современных операционных блока и закупили оборудование для жизнеобеспечения пациентов.

🔹 В Петрозаводске – столице Карелии, где Инарктика выращивает озерную форель - мы передали детской городской больнице оборудование для детей с задержкой моторного развития. В другом карельском городе – Кондопоге, где расположен наш мальковый завод – построили спортивно-игровой комплекс с зонами для детей разных возрастов, скалодромом и тренажерами.

Лосось дышит жабрами. Но за воздухом всё равно поднимается к поверхности. 🐟

Воздух нужен ему не для дыхания, а для плавательного пузыря. Это тонкий мешок внутри тела. Он помогает рыбе держаться на нужной глубине — не тонуть и не всплывать, не тратя на это лишних сил. 🎈

У лосося пузырь «открытый»: он соединён протоком с пищеводом. Чтобы наполнить его, рыба подплывает к поверхности и заглатывает воздух. А лишний выпускает обратно тем же путём. 🫧

У многих других рыб всё устроено иначе: пузырь закрыт, и газ попадает в него из крови. 🐠