Эрми | Красивый бизнес на WB🤍
tg6.5 тыс. подписчиков
Открыть пост ↗
Когда у тебя сильный продукт, блогеры сами хотят его рекламировать 💔
Хочу рассказать, как изменилась наша работа с блогерами и почему сейчас мы совершенно иначе подходим к рекламе👇
📍Раньше, когда мы закупали рекламу, основной акцент был на продажах через WB. Блогер показывал вещь, указывал артикул, люди переходили на маркетплейс и покупали. Конечно, мы старались делать отсылку к бренду, но главной целью всё равно были продажи конкретного товара.
📍Сейчас наша стратегия полностью изменилась.
Мы больше не указываем артикулы WB в интеграциях. Мы хотим, чтобы люди знакомились с нашим брендом, переходили на наш сайт, запоминали нас и возвращались.
📍И блогеров мы теперь выбираем совершенно других. Раньше это были преимущественно мамы-блогеры с распаковками, обзорами покупок и находками с WB.
Сейчас нам интересны лайфстайл-блогеры, аудитория среднего и премиального сегмента. Люди, у которых есть свой стиль, эстетика, которым доверяют и на которых хотят быть похожими.
Наша задача — не просто продать костюм. Наша задача — сделать бренд узнаваемым, чтобы его хотели, обсуждали, показывали. Чтобы он вирусился!!
При этом я пока не вижу смысла закупать сотни интеграций. У нас ещё не такой большой ассортимент, как хотелось бы. Поэтому сейчас мы выбираем блогеров точечно, а с выходом весенней коллекции планируем масштабировать эту работу.
📍Нам ежедневно пишут десятки блогеров с предложениями о сотрудничестве. Но и мы сами выходим на тех, кто нам интересен.
И когда блогеры видят наши коллекции, условия сотрудничества часто меняются в нашу пользу.
Например:
✅ Блогер со стоимостью рекламы 30 000 ₽ согласилась на нашу капсулу и доплату всего 7 000 ₽.
✅ Блогер с прайсом 80 000 ₽ согласилась на капсулу и доплату 40 000 ₽.
✅ Многие блогеры с хорошими охватами вообще соглашаются работать по бартеру.
И это не единичные случаи, а практически постоянная история. Конечно, есть блогеры-миллионники с охватами от 300 тысяч на Reels, которые не готовы снижать стоимость. Но это уже другой ценовой сегмент.
‼️Именно поэтому я постоянно говорю селлерам: начните с продукта, а не с рекламы))
Можно бесконечно искать блогеров, увеличивать рекламные бюджеты, тестировать разные форматы. Но если сам товар ничем не отличается от сотен других, каждый переход и каждую продажу придётся буквально покупать. А наша цель изначально создать продукт, который будет сам себя подвигать 😉
Хочу рассказать, как изменилась наша работа с блогерами и почему сейчас мы совершенно иначе подходим к рекламе👇
📍Раньше, когда мы закупали рекламу, основной акцент был на продажах через WB. Блогер показывал вещь, указывал артикул, люди переходили на маркетплейс и покупали. Конечно, мы старались делать отсылку к бренду, но главной целью всё равно были продажи конкретного товара.
📍Сейчас наша стратегия полностью изменилась.
Мы больше не указываем артикулы WB в интеграциях. Мы хотим, чтобы люди знакомились с нашим брендом, переходили на наш сайт, запоминали нас и возвращались.
📍И блогеров мы теперь выбираем совершенно других. Раньше это были преимущественно мамы-блогеры с распаковками, обзорами покупок и находками с WB.
Сейчас нам интересны лайфстайл-блогеры, аудитория среднего и премиального сегмента. Люди, у которых есть свой стиль, эстетика, которым доверяют и на которых хотят быть похожими.
Наша задача — не просто продать костюм. Наша задача — сделать бренд узнаваемым, чтобы его хотели, обсуждали, показывали. Чтобы он вирусился!!
При этом я пока не вижу смысла закупать сотни интеграций. У нас ещё не такой большой ассортимент, как хотелось бы. Поэтому сейчас мы выбираем блогеров точечно, а с выходом весенней коллекции планируем масштабировать эту работу.
📍Нам ежедневно пишут десятки блогеров с предложениями о сотрудничестве. Но и мы сами выходим на тех, кто нам интересен.
И когда блогеры видят наши коллекции, условия сотрудничества часто меняются в нашу пользу.
Например:
✅ Блогер со стоимостью рекламы 30 000 ₽ согласилась на нашу капсулу и доплату всего 7 000 ₽.
✅ Блогер с прайсом 80 000 ₽ согласилась на капсулу и доплату 40 000 ₽.
✅ Многие блогеры с хорошими охватами вообще соглашаются работать по бартеру.
И это не единичные случаи, а практически постоянная история. Конечно, есть блогеры-миллионники с охватами от 300 тысяч на Reels, которые не готовы снижать стоимость. Но это уже другой ценовой сегмент.
‼️Именно поэтому я постоянно говорю селлерам: начните с продукта, а не с рекламы))
Можно бесконечно искать блогеров, увеличивать рекламные бюджеты, тестировать разные форматы. Но если сам товар ничем не отличается от сотен других, каждый переход и каждую продажу придётся буквально покупать. А наша цель изначально создать продукт, который будет сам себя подвигать 😉
1 картинка
Новый список