клуб трех запятых

Сколько стоит снег? 

Скорее всего снег реально продается, но какой именно снег мы пытались купить в октябре и сколько это стоило  - узнаете прочитав пост ниже. Здесь же будет небольшой рассказ о том как прошел октябрь в нашей компании, если вы любите жесткие планы и доминацию, то этот отчетик сохранит вам денег 

Снег тут участвует метафорически, пост будет о нашей основной категории и отсутствии сезон

Планово уже 5 лет октябрь отрастал относительно сентября хотябы х1.5, но в этом году снега не случилось, холода тоже, а значит ноги наших покупателей не мерзнут на холодном полу их жилплощади, вот проблемы с которыми мы столкнулись - 

- СПП скачет сильнее чем криптопортфель у хомяка, причем всегда вниз 
- Плановый рост среднего чека тоже отложился, как говорят великие - «Упал - не вставай, чокопай»
- Конкуренты открыли благотворительные фонды или уволили финансистов, иначе я не понимаю где у них маржа 
- Роста спроса нет, октябрь УПАЛ в сравнении с сентябрем на 20% по сумме заказов ( спасибо ВБ за новый отчет где все видно ) 
- Я отправлял запрос во вселенную о том что не хватает товара, было бы круто иметь запас и тд, мы уходим в ауты. Это был конец августа/начало сентября, вселенная снова все не так поняла и просто снизила рынок 

Проникшись цитатой «Сдаются только квартиры и п…..» мы начали копать во все возможные схемы раскачки карточек

- Сначала мы делали вид что ничего не происходит и рынок отрастет, спокойно поднимали цены, но это не помогло 
- Первая коронка залетела от меня команде в формате - жарим на полную потом посмотрим, так мы раскурили ДРР с 5 до 20% и… Примерно ничего 
- Дальше мы решили сдать позиции и опустить цены в рынок - два дня счастья после которых все закончилось,  любители сладких цен закупились и вечеринка закончилась
- Следующая итерация была сбрить при таких ценах всю рекламу и оставить полки в органике, СРМ на ручку и будь что будет, точечная работа, Rolls Royce тоже собирают руками !! ( тут доля рынка с 2.2% просела до 1.6% ) 
- Финалом было волевое решение разбирать каждый из 200 артов и перебрать ВСЕ что есть, давали шансы полкам до последнего пробуя КОНКУРЕНТНУЮ/МИНИМАЛЬНУЮ ставку, если не окупалось кидали в СРС и там перебирали ставки. В поиске нещадно резали ключи и если снова была скрутка уходили в СРС поиск, итог этого отрастание доли с 1.6 до 2.5 при вменяемой чистой прибыли 

Ближе к концу месяца было принято решение ни шагу вперед только назад, поэтому мы тихо мирно сбавили план на коэффициент сезонности который изначально закладывали и выполнили его. В целом мы 7-8 по нише на ВБ и третьи на озон, кому что хотели все доказали, конкурентов с похожим товаром выше нас не наблюдаем 

Ноябрь тоже начался интересно, озончик мой теперь уже любимый начал расти, а вб по-моему забыл про сезон и стоит курит в сторонке, кстати замечаю такое по многим нишам, но мы ждем и верим корректируя планы под СПП и рост сезонности 

Дайте молний и я поделюсь с вами актуалкой по дизайну и построению дизайн отдела, как мы оцифровали всю компанию нейронками и анализируем все через кодекс,  ну и еще много всего интересного идет в товарке о чем я вам не рассказываю потому что мы борцы с сезоном и че то он в край ахуел.

work
work
work

Отсрочка от новой фабрики ✅

Отдел продукта - это кайф. Теперь не замыкаю на себе запуск товаров, как результат 3 новых направления успешно запущенных за этот год. Отдел состоит из 2х человек живущих 50% времени в Китае, что очень ускоряет работу с фабриками, особенно если продукты требуют разработки

Завтра еще одни переговоры и потом Disneyland 😁