⚡️Реанимация заказов в ноябреУ кого упали заказы – это для вас
В конце октября делал
пост про стратегию реанимации старых товаров на одном из кабинетовМы в срочном порядке продвигали старые товары (не новинки) под сезон ноября-декабря
У многих заказы упали и нужно сделать 2 простые вещи –
понять причину и просто исправить Заказы сами по себе не пропадают, на них влияют другие факторы и метрики, что как раз и нужно анализировать каждый день
Примерно по такой же логике мы реанимируем старые товары, у которых вообще 0 заказов))
🧷Вот что сделали за 20 дней и какие результаты получили:1. По каждому артикулу нашли целевые конверсии и расписали план по показам, 40% артикулов уже были в плане по воронке, но не по трафику конечно же))
То есть, мы сразу поняли, почему они «умерли» тогда и на что сделать упор сейчас
2. Начали двигать каждый артикул по СРС для среза нужного CPS, сделали за 8 дней х1,5 в заказах на весь кабинет сразу же, но этого мало…
Часть товаров имело хороший ДРР, но на таком объеме это оверсток, GMROI не подходит под наш план
А я напомню, что мы идем до плановых значений
Если даже товар зарабатывает, но не продается на нужный объем – сливаем🥲
3. Артикулы, которые не росли в заказах, мы анализировали по нашей стратегии «Елочки», искали причины отсутствия роста (такие тоже есть, прикиньте)
Почти везде у нас хромала конверсия в полках (по всем этапам почти) и жирные ВЧ ключи имели высокий ДРР
Пока все думают, что еще «не сезон», я уже заранее знаю причину и ДО НАЧАЛА сезона сливаю то, что не работает :)
4. В итоге, 30% артикулов оставили на СРС – у них адекватная оборачиваемость, ДРР 3-5% и до конца года мы стоки с таким темпом распродадим
Там у некоторых товаров чистыми 21% выходит, но по марже в рублях не так много😂
С СРС нужно уметь работать, она сложнее, чем кажется
40% артикулов начали двигать по ручной ставке с поиском идеальной позиции по каждому ключу, где у нас наименьший ДРР и при это план продаж выполняется
Двигали по методу «Лесенки», срез каждый день каждого ключа, расчет ACOP и сразу поиск причин (спасибо Клоду, что можно все быстро анализировать)
По некоторым уже вышли на 11% чистыми, что очень хорошо для начала сезона🔥5. Оставшийся 30% артикулов увы сливаем в единой ставке по минимальной СРМ, они не подходят по нашим 17 критериями годового плана
У некоторых даже есть прибыль, но остатки мы не распродадим до конца, а нам еще эти деньги нужны к весне
Все упирается в скорость – она важнее прибыли в моменте, когда речь о перезапуске / запуске товара
6. В итоге, за 20 дней мы полностью провели ABC: часть товаров двигаем дальше, часть оставляем на текущем уровне по прибыли и часть сливаем (стараемся не в минус🙃)
Уже завтра у нас 11.11, потом Черная пятница и Новый год, еще можно успеть пересобрать матрицу и даже новинки запустить
Как раз про новинки напишу в конце недели – они тоже на этом кабинете будут, чисто сезонка
⚡️
Сейчас с учениками в рамках внедрения Стратегии и консультаций тоже распродаем неликвид, запускаем новинки и выжимаем максимум из 2026 года!
Про этот обучающий продукт расскажу подробнее чуть позже, хотя почти в каждом посте я его упоминал, но не все дочитывают))
👉🏻 Узнать про внедрение Стратегии
Новый список