Дмитриев в метре

Террасы, окна в ванной и второй свет: необычные квартиры в ЖК «Комсомольский»

В Екатеринбурге не так часто встретишь квартиру с собственной террасой, окном в ванной или вторым светом. В жилом комплексе «Комсомольский» в микрорайоне ЖБИ представлены все три варианта.

Терраса даёт дополнительное пространство на открытом воздухе. Здесь можно поставить кресла и небольшой столик, завтракать в тёплое время года или просто проводить вечера на свежем воздухе.

Окно в ванной — ещё одна необычная деталь. Дневной свет делает помещение светлее, а сама планировка отличается от привычного решения с глухими стенами и искусственным освещением.

В квартирах со вторым светом часть помещения объединяет два этажа без межэтажного перекрытия. За счёт высоких панорамных окон и увеличенной высоты пространство выглядит особенно объёмным.

У каждого из этих форматов своя особенность. Терраса украшает квартиру и становится дополнительным местом для отдыха, окно в ванной меняет привычное устройство помещения, а второй свет позволяет по-другому организовать пространство квартиры.

Проектная декларация на сайте наш.дом.рф

Реклама. ООО СЗ «Квартал Комсомола». ИНН 6660126360. erid: 2VtzqwdvJFG

Каким должен быть коммерческий директор в 2027 году?

Обсудили, какие качества и навыки будут особенно важны для этой роли в ближайшем будущем, с Александром Дмитриевым, руководителем подразделения консалтинга в «Этажи Девелопмент».

💭 А что вы думаете на этот счёт? Делитесь мнением в комментариях!

🏙️ Почему в одном жилом комплексе хочется жить, а в другом — нет?

Подготовил нетипичную для себя презентацию. С акцентом на продуктовые решения, а не на продажи. С наполнением, где больше визуалов, чем чек-листов, процессов и таблиц. Собирал этот материал скрупулезно, около трех вечеров. Больше обычного искал и складывал неочевидные примеры из своего опыта поездок и релевантной насмотренности. Поэтому материал получился максимально субъективно-авторским.

Внутри презентации 100+ слайдов, а в них рассуждения на темы:
1. Концепция «Город для человека».
2. Принципы непрерывного фронта.
3. Работа с коллективной памятью на примере вернакуляров и редевелопмента.
4. Работа с идентичностью территории через артефакты, паттерны, слои.
5. Связность территорий.
6. Критерии хорошей улицы Яна Гейла.
7. Коммерческое наполнение жилого комплекса и пирамида инфраструктуры.
8. Архитектура скорости.
9. Человекоцентричный массинг.
10. Проницаемость кварталов и концепция «бутербродной высоты».
11. Мягкие границы.
12. Городские аттракторы, арт-объекты и места для UGC.
13. Фасады: масштаб, материалы, динамика.
14. Вызовы благоустройства: тишина/шум, места для уединения и работы.
15. Функциональная и социальная безопасность, «глаза на улицу».
16. Пространства для собаководов, уличной гастрономии и реальные дворы-парки.
17. Сезонность озеленения, календари цветения и выразительность двора зимой.
18. Возраста и пространства для малышей, тодлеров, подростков и пожилых людей.
19. Параметры использования места: тепло, сухо, тенисто, мобильно и совместно.
20. Переосмысление отчужденных пространств.
И многое многое другое.

🤝 Забирайте, делитесь, улучшайте!

🔄 Менеджер продаж со скиллами агента по недвижимости

Я давно говорю всем РОПам, что парадигма работы их менеджеров по продажам значительно изменилась. Те из них, кто комфортно сидят в своих уютных офисах продаж и ждут лавину горячих лидов — те и вылетают с рынка.

Просто уже пора понять и принять, что не будет тех потоков клиентов и тех зарплат просто на входящем теплом трафике от маркетинга и агентов. Теперь сам менеджер в ответе за объем встреч, переговоров, броней, которые у него есть.

❗️ По сути где-то работа менеджера отдела продаж в девелопменте становится похожей на работу агента по недвижимости. Только с окладом, брендом и ограничением по ассортименту.

Поэтому считаю, что нам можно/нужно перенять что-то из агентской специфики работы с клиентом. Например.

1️⃣ Как передовые агенты проводят первую встречу и знакомство с клиентом. Они ведь реально очень чутко выявляют все потребности и подводные риски. И не предлагают ничего пока не поймут реальные потребности и обстоятельства клиента. Поэтому пусть каждый менеджер проведет например 2-дневную гембу с каким-нибудь сильным риелтором вашего города и понаблюдает именно за стадией выявления потребностей.

2️⃣ Общение 24/7 со своими клиентами по всем важным для них вопросам. Показ вечером или в выходной? Не проблема! Отправка новой подборки? Да не вопрос. Дополнительная встреча с семьей? Да запросто. И так по всему спектру важных вопросов. Те менеджеры, которые ведут своих клиентов только с 10:00 до 18:00 с ПН по ПТ — первые на выход.

3️⃣ Я бы еще добавил сюда сногсшибательную мотивацию для менеджеров за сарафанные сделки. Если клиента нет в воронке, а менеджер его сам привел из своих друзей/знакомых, то пусть получит за подобную продажу не 10-15 тр, а прям условно 2%. Это ведь как раз прямая мотивация для них создавать свой личный контент, быть проактивными в рассказах о ваших проектах в неформальных кругах, создавать сеть клиентских связей.

4️⃣ Самостоятельная реактивация собственной клиентской базы. Сильные агенты годами ведут клиентов, которые когда-то не купили квартиру. Возвращаются к ним при изменении обстоятельств, ставок, доходов, семейного положения. Менеджер девелопера тоже должен воспринимать свою CRM как личный капитал.

5️⃣ Самостоятельная генерация встреч вне офиса продаж. Сильные агенты не ограничиваются входящими заявками. Они знакомятся с потенциальными клиентами, развивают партнерства, участвуют в мероприятиях, работают с рекомендациями и сообществами. Почему менеджер девелопера не может самостоятельно организовать встречу с потенциальными покупателями? Да лишь потому что так привыкли. Но вопрос больше риторический.

6️⃣ Для умного агента сделка — это не завершение отношений, а начало следующих рекомендаций. Поздравления, помощь с приемкой, контакты дизайнеров, вопросы эксплуатации, периодические касания. Девелоперу стоит мотивировать менеджеров продолжать коммуникацию с покупателем после подписания ДДУ, чтобы создавать поток повторных и рекомендательных продаж.

В общем, факт, что менеджерам отдела продаж надо пересобирать свою работу — уже очевиден. Надо уже становиться предпринимателями своей воронки продаж, а не ждунами. И это все в добавление к требованиям по финансовой грамотности, пониманию строительных технологий и запросу на персонализацию работы.

Раньше девелопер давал менеджеру клиента и требовал конверсию. Теперь девелопер должен давать менеджеру инфраструктуру, продукт и бренд, а менеджер — самостоятельно создавать часть клиентского потока.