Законы продвижения | Марина Дячук

«А где можно посмотреть ваши кейсы?»

🔻 Часто слышу этот вопрос, когда обсуждаем сотрудничество. Конечно, прежде чем доверить человеку продвижение своей практики, хочется увидеть, с какими задачами он работает и каких результатов помогает добиться.

Но большая часть моих проектов находится под NDA. Показать внутренние процессы, цифры и договоренности с клиентом я не могу.

Есть и другая особенность: юридический маркетинг — во многом долгоиграющая рутина. Такая работа редко укладывается в красивую историю «было — стало». За видимым результатом обычно стоят десятки действий, правок, сомнений, изменений, о которых сложно красочно писать.

Тем не менее отдельные публичные кейсы у меня есть. О некоторых я уже писала здесь, в канале.

▫️Организация мероприятий для юристов и бизнеса

Североазиатский межрегиональный форум «Право для бизнеса»
Legal run в Омске

▫️Ведение телеграмм-каналов

С нуля до 1000+ подписчиков
Поиск специализации и разные направления

▫️Консультации

Как вести блог, если ты непубличный человек
Стратегия продвижения при выходе в частную практику из гос. сектора
Продвижение личного бренда при планировании декрета

Если присматриваетесь к сотрудничеству, начните с них: они помогут понять мой подход и то, как я работаю с задачами юридического бизнеса.

Сила в партнерстве: зачем юристу профессиональное сообщество?

🔻 Как модератор сообщества «Правовая беседа», а также участник нескольких профессиональных клубов я верю в силу партнерства. Возможность обсудить задачу с коллегами, обменяться опытом и посмотреть на свою работу со стороны бывает не менее ценной, чем готовое решение.

Поэтому хочу рассказать про новый клуб, в который я тоже вступила, — Лигу, сообщество владельцев и руководителей юридического бизнеса.

Расскажу про одну полезную инициативу клуба — подборку бесплатных материалов для тех, кто ведет свою практику или управляет командой.

Что может пригодиться⤵️

▫️В маркетинге и продажах. Алгоритм работы с партнерами, промпты для ИИ и дерево метрик, которое помогает разобраться, какие показатели влияют на прибыль и где искать причины проблем.

▫️В расчетах по проектам. Калькулятор себестоимости часа фирмы и инструмент для составления сметы по делу: из конкретных работ и часов складывается расчет, который можно показать клиенту.

Материалы доступны всем.

Мне близок подход, когда профессиональное сообщество становится местом обмена опытом и рабочими инструментами. У каждого есть свои находки и вопросы. Партнерство начинается с готовности ими делиться.

Материалы и инструменты

Как юристу продвигаться, если нет бюджета на маркетинг?

На дискуссии в Клубе корпоративных споров Марина Дячук — копирайтер и маркетолог, партнёр юридической компании «Графкин и партнёры» — разобрала, как выбирать способы продвижения, получать рекомендации и рассказывать о своей практике так, чтобы привлекать подходящие поручения.

Без рекламного бюджета можно обойтись, но публикации, выступления и знакомства требуют времени. Как понять, на что его тратить и какие действия приносят результат? Делимся выводами обсуждения.

1️⃣ Выбирать направление продвижения стоит после анализа своей практики
Одно интересное дело может вызвать желание развивать новую специализацию. Но сначала полезно посмотреть, какие поручения уже приносят выручку, кто ваши клиенты и почему они выбирают вас. Марина привела пример юриста, который после победы в таможенном споре хотел продвигать это направление. При этом анализ работы показал, что у компании уже есть сильная практика и клиентская база в другой сфере.

2️⃣ Конкретную специализацию проще запомнить и рекомендовать
Если юрист занимается всем — от семейных споров до защиты бизнеса, — человеку сложнее понять, в каком случае советовать именно его. Понятное описание практики помогает связать ваше имя с определённой задачей. Для этого необязательно сразу отказываться от остальных проектов. Можно постепенно привлекать больше поручений по направлению, которое хотите развивать.

3️⃣ За рекомендацией могут стоять ваши статьи и выступления
Вас может посоветовать человек, который никогда не был вашим клиентом. Он читал публикации, слушал выступление или следит за разборами в блоге. Поэтому ответа «пришёл по рекомендации» недостаточно, чтобы оценить пользу продвижения. Уточняйте, кто вас порекомендовал и откуда этот человек знает о вашей работе.

4️⃣ Тексты для клиентов и коллег решают разные задачи
Клиенту важно узнать свою ситуацию, понять последствия и увидеть, что вы решали похожие вопросы. Коллеге могут быть интереснее аргументация, спорная правовая позиция и подробный разбор судебной практики. Профессиональный блог тоже может приносить поручения — через рекомендации, совместные проекты и обращения за вторым мнением по сложному делу.

5️⃣ Вопросы клиентов — источник тем для публикаций
Повторяющиеся вопросы на консультациях, ошибки в документах и сложные рабочие ситуации дают материал для постов, статей и выступлений. Марина предложила вести «банк идей» — записывать вопросы и наблюдения по мере работы. Тогда не придётся каждый раз придумывать тему с нуля. Один вопрос можно раскрыть в коротком посте, а затем разобрать подробнее в статье или выступлении.

6️⃣ С предложением статьи или выступления можно прийти самостоятельно
Необязательно ждать приглашения редактора или организатора. Изучите площадку, её аудиторию и уже опубликованные материалы, затем предложите несколько конкретных тем из своей практики. На мероприятиях можно знакомиться с коллегами и смежными специалистами и без выхода на сцену. Важно уметь коротко объяснить, какими вопросами вы занимаетесь и в каких проектах можете быть полезны.

7️⃣ Результат продвижения зависит от того, какую цель вы поставили
Если нужны новые поручения — отслеживайте обращения и договоры. Если развиваете отдельную практику — запросы по этому направлению. Если хотите укрепить профессиональную репутацию — приглашения выступить, дать комментарий или присоединиться к проекту. Количество подписчиков само по себе не показывает, помогает ли блог вашей работе.

В карточках — подробнее о том, с чего начать, как находить темы и оценивать пользу своих усилий.

👉🏼 Смотреть запись

👉🏼 Мы в ТГ | Мы в ВК | Мы в MAX