REBURG
tg6.4 тыс. подписчиков
Репост
«На следующей неделе у нас повышение цен»
Летом 2026 года в рамках большого исследовательского проекта мы прошли тайным покупателем по отделам продаж многих девелоперов. И почти везде в скриптах менеджеров был зашит тезис о том, что «на следующей неделе/через ___ дней будет повышение цен». В большинстве случаев именно менеджеры поднимали эту тему и с разной степенью убедительности пытались надавить на покупателя.
Очевидно, что скрипт устарел и считывался как манипуляция, но им продолжают пользоваться до сих пор. Несмотря на регулярные скидки, черные пятницы, индивидуальный торг и прочее.
В 2026 году на рынке новостроек Екатеринбурга стагнация, значимых ценовых изменений нет. Да, по отдельным проектам можно говорить о последовательном повышении цен, после продажи самых дешевых вариантов. Но часто этот небольшой рост цен нивелируется последующими дисконтами или длительной экспозицией без роста цены. Все это на фоне очень широкого ассортимента.
Ожидания роста цен долгое время помогали продавцам и способствовали быстрым решениям со стороны покупателей. Когда-нибудь рынок вернется к этой модели снова. Но в условиях 2026 года коммуникация должна быть более тонкой и гибкой.
На графике цены квартир в экспозиции, впервые попавших на рынок (новые), тех, что уже присутствовали на нем (старые) и цены сделок.
@reburg_ekb
Летом 2026 года в рамках большого исследовательского проекта мы прошли тайным покупателем по отделам продаж многих девелоперов. И почти везде в скриптах менеджеров был зашит тезис о том, что «на следующей неделе/через ___ дней будет повышение цен». В большинстве случаев именно менеджеры поднимали эту тему и с разной степенью убедительности пытались надавить на покупателя.
Очевидно, что скрипт устарел и считывался как манипуляция, но им продолжают пользоваться до сих пор. Несмотря на регулярные скидки, черные пятницы, индивидуальный торг и прочее.
В 2026 году на рынке новостроек Екатеринбурга стагнация, значимых ценовых изменений нет. Да, по отдельным проектам можно говорить о последовательном повышении цен, после продажи самых дешевых вариантов. Но часто этот небольшой рост цен нивелируется последующими дисконтами или длительной экспозицией без роста цены. Все это на фоне очень широкого ассортимента.
Ожидания роста цен долгое время помогали продавцам и способствовали быстрым решениям со стороны покупателей. Когда-нибудь рынок вернется к этой модели снова. Но в условиях 2026 года коммуникация должна быть более тонкой и гибкой.
На графике цены квартир в экспозиции, впервые попавших на рынок (новые), тех, что уже присутствовали на нем (старые) и цены сделок.
@reburg_ekb
1 картинка