Батукайф!

Aldar покупает дома в Шардже целиком

Интересная новость, которая подтверждает сразу несколько трендов, о которых я писал в этом канале: рост рынка BTR и интерес крупных игроков к готовым арендным активам.

За месяц прошли две сделки:

✅В конце сентября сентября Aldar и Arada объявили партнёрство на AED 15 млрд. Arada впервые заходит в Абу-Даби. Это JV на виллы и таунхаусы площадью до 1,5 млн м² в Seih Sdeirah, на границе с Дубаем. Плюс Arada покупает три участка на Yas, это около 130 тыс. м² GFA.

✅15 октября обратный ход: Aldar впервые заходит в Шарджу. Он заключил контракт на покупку 9 зданий в проекте Aljada (это 1 100+ юнитов за AED 1,1 млрд). Сдача в Q4 2029. Предполагается, что после сдачит юниты останутся на балансе Aldar и уйдут в аренду.

По сути, компании обменялись рынками. Aldar открывает Arada Абу-Даби, где сам контролирует землю. Arada даёт Aldar вход в Шарджу.

🔍 Зачем Aldar здания целиком?

✨Develop-to-hold. Пайплайн арендных активов Aldar вырос до AED 21 млрд. Для публичной компании объем арендного потока важнее разовой девелоперской маржи.
✨Риски стройки остаются на продавце. Оптовую цену фиксируют сегодня, а СМР и сроки на Arada.
✨Ставка на рост рынка аренды в Шардже.

Arada в свою очередь продаёт 1 100 юнитов одной сделкой: без брокерских комиссий, маркетинга.

💡Что это значит для девелоперов

У проекта появляется ещё одна возможность выхода: forward sale (целиком) институционалу.

Пока такие сделки заключают крупные игроки между собой. Но Aldar, Dubai Holding и фонды наращивают арендные портфели, и качественный продукт им нужен уже сейчас.

Важный нюанс в том, что BTR-продукт ≠ продукт под розничную продажу. Институционал смотрит на юнит-экономику здания целиком: эффективность площадей, сервис-чарджи, нарезку квартир, долю аменитис и стоимость эксплуатации. Учитывать это в проекте необходимо сразу.

Интересно, кто из частных девелоперов первым продаст такому покупателю здание целиком? Есть пара идей, как это реализовать..

@batukayf

Брошюра и брошюра. Что тут сложного?

Собираем буклет для одного из наших проектов. Уже пятая итерация. Пересобираем сторителлинг, визуал и дизайн. Докручиваем детали, добавляем новые рендеры.

Задача: максимально убедительно показать проект будущим инвесторам.

И тут вспомнил внезапно Красноярск.

🔍Лет пять назад в Стрелке работали над мастер-планом агломерации и готовили презентацию видения развития для губернатора и федерального вице-премьера.

От этой встречи зависела судьба мастер-плана и сотни миллиардов рублей финансирования.

Пересобирали презентацию 7 раз. Сидели в переговорках по 6 часов, штормили, переставляли слайды, обсуждали, как лучше визуализировать идею.

С брошюрой задача по сути та же. И ответственность не меньше: от него во многом зависит успех реализации проекта. Там должен был поверить один губернатор, здесь сотни инвесторов.

💡Ещё одна мысль из прошлого. Лет 12 назад стажировался в госкомпании, и мой тогдашний руководитель сказал: любая презентация или ответное письмо — это ваза, которую постепенно обтачиваешь, улучшая её форму.

До сих пор использую эту аналогию для команды.

С каждой итерацией видно, как преза становится лучше:
✨уходит лишнее, остаётся главное;
✨история становится сильнее, а аргументы/цифры убедительнее;
✨визуал соединяется с текстом и усиливает сторителл.

90% девелоперов так не заморачиваются. Но я вижу только один путь: делать качественно на 100%.

Такие субботние рассуждения..

@batukayf

вакансия-мечта (будь я лет на 5-7 ближе к началу своей карьеры)

мы в BINA+ ищем аналитика, но непростого! нужен тот, кто умеет и, главное, любит работать с текстом и контентом

помимо занятости на самых крутых проектах Ближнего Востока, мы хотим чтобы кандидат помогал нам упаковывать инсайты и нашу экспертизу в первоклассный контент (репорты/посты о рынке/коллаборации)

если откликается, направляйте резюме на mazaeva@bina.ae (с пометкой дата-журналист)

[подробное описание вакансии]