99 франков. Маркетинг

Как книга ведёт читателя к заказу услуги

Ошибка в маркетинге услуг высокого ценового сегмента часто съедает месяцы на попытки продать без подготовки аудитории. На примере экспертной книги разобрали, как она создаёт доверие, работает как доказательство компетенции и мягко подводит читателя к разговору о заказе, не превращаясь в агрессивный продающий текст. Разберите механику в статье.

Хороших мальчиков жизнь гладит по голове. Иногда — лопатой.

Ты никого не хочешь обидеть. Всегда входишь в положение, уступаешь, соглашаешься. Тебя называют добрым, воспитанным и надёжным. Прекрасный набор качеств для человека, на которого можно повесить чужую работу, испортить ему выходные и ещё получить благодарность.

Я написал «Скромным здесь не место» для тех, кто устал быть бесплатным приложением к чужим желаниям. Здесь нет советов стать агрессивным придурком. Зато есть конкретные способы перестать оправдываться, научиться отказывать и спокойно получать то, что тебе нужно. Читай на Литрес. Хорошим человеком можно остаться. Удобным быть необязательно.

Правило не заменит разговор

В продажах легко спрятаться за скрипт, позиционирование и фразу у нас так не делают. Регламент нужен, чтобы бизнес не превращался в балаган. Но если клиент приходит с нестандартной просьбой, шаблон может стоить не только сделки, а доверия. Один отказ по форме звучит равнодушием, один уточняющий вопрос, будто ты наконец смотришь на человека, а не на строку в прайсе.

Хороший маркетинг начинается с проверки гипотезы, а не с обещания. Спросите, что человек действительно хочет, что он знает о продукте, какой смысл для него важен. Иногда из такого вопроса рождается новый оффер, который никто не планировал. А иногда честное не знаю лучше, чем красивое гарантируем. Главное, не путайте ограничения продукта с равнодушием к человеку.

99 франков | ✨ «Место, где сбываются мечты»
Не все мечты стоит исполнять.