Продавец овец | Переговоры

🤔 «Раньше с этой командой всё работало. Что изменилось?»

Люди те же, задачи знакомые, а привычный подход всё чаще даёт сбой. Сотрудники используют ИИ, иначе ищут информацию и быстрее готовят решения.

Руководителю приходится заново определять: что делегировать, как проверять работу и чего ждать от команды.

На бесплатном вебинаре Школы бизнеса МИРБИС «Когда сотрудники стали цифровыми… Инструкция по выживанию для руководителя» обсудим:

• какие изменения в работе команды мы упускаем;
• за какие управленческие привычки держимся зря;
• какие компетенции стоит развивать уже сейчас.

Встреча для действующих руководителей и тех, кто готовится возглавить команду.

📅 9 ноября · 19:00
Онлайн · Участие бесплатное

Зарегистрироваться

Реклама. Институт МИРБИС, ИНН: 7709492845, Erid: 2W5zFJSzTKp.

Вы всё ещё пытаетесь впечатлить людей, которым на вас плевать.

Вы покупаете вещи, чтобы выглядеть успешнее. Работаете до ночи, чтобы никто не решил, будто вы сдали позиции. Держитесь за должность, отношения или бизнес, которые давно надоели, потому что неудобно объяснять, почему всё закончилось. И где-то в голове до сих пор сидит бывший одноклассник, начальник или человек, который когда-то вас отверг. Вы уже десять лет не общаетесь, но продолжаете сдавать ему экзамен. Самое обидное — он, скорее всего, даже не помнит, что его назначили вашим экзаменатором.

В книге «Да пошло ваше одобрение» я разбираю одну из самых дорогих человеческих привычек — доказывать собственную ценность людям, которые не собираются её подтверждать. Почему успех не приносит обещанного спокойствия? Сколько денег мы тратим на впечатление? И зачем продолжаем жить по ожиданиям людей, которых давно нет рядом? Если устали участвовать в этом идиотском соревновании, прочитайте книгу. Вполне возможно, главный соперник всё это время существовал только у вас в голове.

😡 Да пошло ваше одобрение

Книга без цифр не аргумент

Дорого обходится типичная ошибка — ждать после запуска книги продаж и доверия сами по себе, а результат оценивать на глаз. Разобрали, как связать распространение с CRM и веб-аналитикой, измерять продажи, обучение и доверие, а также снимать отчёты на 30, 90 и 180 дней. Читайте про отчёты после запуска.

Продавать себя — это как писать резюме

А вот и история, которая многих задела за живое. Тип лида одной компании решил попробовать устроиться в свой же коллектив, отправил отклик и получил отказ спустя всего шесть минут. Система автоматического отбора не пропустила его дальше, потому что он написал не React.js, а просто React. Да-да, одна буква решила всё.

Эта ситуация — яркий пример того, как важно говорить на одном языке с системой, будь то робот или живой клиент. В переговорах и продажах детали решают всё: неправильно подобранное слово, не тот аргумент или даже тон голоса могут сорвать сделку. Учитесь формулировать свои мысли чётко и так, как ожидает от вас вторая сторона. Иначе вас просто «отфильтруют» на первом же шаге.

Продавец овец | 📵 «Выйти из сети»
А если исчезнет весь интернет?