Продукторий Владимира Меркушева

Убыточный B2B SaaS

Пошаговый план для запуска убыточного B2B SaaS:

• Найдите уникальную идею, не имеющую аналогов в мире
• Полируйте код полгода, пока продукт не будет идеальным
• Продвижением занимайтесь только после того, как продукт будет готов

А если хотите узнать, как делать прибыльный продукт, переходите в канал Твой Пет Проект, там собрано все, что нужно знать начинающему фаундеру:

• выбор идеи, за которую заплатят
• резерч ниш
• где брать трафик
• типичные ошибки новичков
• еженедельные разборы кейсов

Подписывайтесь на Твой Пет Проект, если хотите научиться собирать продукты, которыми пользуются.

Реклама. ИП Табунов ИНН 773379585100 erid: CQH36pWzJqMpenbHeJQYj4hktdDFhRbrSQ1WnC1bSMJt1x

Команда растёт, а всё по-прежнему держится на одном человеке 

Это было допустимо раньше. Но не сейчас, когда спрос меняется быстрее, чем успеваешь подготовить недельный отчёт, адаптироваться нужно постоянно, а готовых решений нет ни у кого. Если стоит вам выпасть на пару дней — и сроки сдвигаются, а коллеги ждут вашего возвращения, — вы не работаете над бизнес-процессами, а замыкаете всё на себе.

В таких условиях не то что масштабироваться, текущие позиции бы сохранить. Тем более что от управленцев нового типа сейчас ждут умение видеть утечки денег, выстраивать процессы без ручного контроля и внедрять ИИ с просчётом окупаемости. Эту планку не взять, если закапываться в рутине 24/7.

У Академии Эдюсон есть курс «Операционный директор», который будет полезен руководителям, желающим развить антикризисные навыки, научиться оптимизировать процессы и внедрять ИИ так, чтобы он давал измеримый результат. А также предпринимателям, уставшим держать всё на себе.

Вы научитесь:

📌 Видеть узкие места в процессах и распределять нагрузку на команду.
📌 Работать с бюджетом, находить причины кассовых разрывов и оценивать эффективность решений.
📌 Переводить стратегию в конкретные планы, ответственность и метрики.
📌 Внедрять ИИ в бизнес: выбирать задачи для автоматизации и считать финансовый эффект. Потому что подписка на ChatGPT сама по себе ещё не цифровая трансформация 😉

Формат практический: бизнес-кейсы из разных отраслей, интерактивные уроки и шаблоны для работы. Можно брать текущую задачу своей команды и по ходу обучения пробовать на ней новые инструменты. Это лучший формат обучения, не устану повторять это. 

Доступ к курсу и обновлениям остаётся бессрочно, поддержка личного куратора на год. Для тех, кто совмещает учёбу с управлением командой, это полезные условия.

Оставьте заявку до 31 октября с промокодом ПРОДУКТОРИЙ, чтобы получить максимальную скидку 72% к Чёрной пятнице и ещё один курс в подарок.

#дружескийпиар

Реклама. ООО “Эдюсон”, ИНН 7729779476, erid:2W5zFHMCczv

Предсказуемость результатов

Удивляюсь, насколько же сильно и продакты, и, в особенности, руководители хотят предсказуемости и насколько глубоко сидит это желание.

Вроде договорились работать на амбициозные цели, которые можно оценить в понятных метриках в любой момент времени. Вроде знаем, что люди очень плохо умеют предсказывать будущее. Вроде любим и уважаем работу по agile, с короткими итерациями, регулярной доставкой ценности до клиентов и большой вовлеченностью команды.

И всё равно в каждой презентации ожидают увидеть «ваши планы на год с отметкой ключевых milestones на оси времени».

А ведь это плохо сочетается с готовностью признать, что ты чего-то не знаешь — одного из главных навыков опытного продакта в сфере digital. А также с инновациями — вы никогда не знаете заранее полетит что-то совсем новое или нет.

Возьмём два главных документа в продуктовом мире: роадмап, где мы описываем, какие фичи считаем нужным сделать и когда, и PRD, где фиксируем требования к этим фичам.

А теперь подумаем, насколько легко с такими документами убедить себя, что мы знаем больше, чем на самом деле. Легко.

Мне кажется, именно стремление к предсказуемости лежит в основе того, почему столько компаний продолжают фокусироваться на количестве выпущенных фич, а не на том, что эти фичи меняют. Первое предсказать намного проще.

Предсказуемость нужна, не буду уходить в крайности. Но она не всегда нужна, особенно когда за неё приходится платить слишком дорого — упущенным окном возможностей и доверием команды.

#мысливслух

Мои коллеги по Salmon ищут Growth Manager

В Salmon открылась новая интересная вакансия. Коллеги ищут человека, который возьмёт на себя рост одного из ключевых продуктов компании — Credit Line.

Задача интересная. Salmon уже научился привлекать массовую аудиторию, а теперь хочет выйти в новый большой сегмент — филиппинский средний класс. Вам предстоит помочь команде увеличить присутствие на рынке в несколько раз. А работа с новой аудиторией это другие клиенты, другие потребности, другие каналы привлечения и, конечно, другая экономика.

Что предстоит делать?
— Отвечать за рост продукта на всём пути клиента: от первого знакомства до повторных транзакций.
— Управлять бюджетом на привлечение и искать оптимальный баланс между CAC, LTV и кредитными рисками.
— Исследовать аудиторию, искать новые сегменты и проверять гипотезы. Не только придумывать эксперименты, но и доводить их до результата.
— Работать на стыке маркетинга, продукта, аналитики и риск-менеджмента.

Важный момент: своей команды разработки и прямых подчинённых не будет. Зато будет возможность влиять на решения сразу нескольких команд и самостоятельно определять, куда инвестировать бюджет.

Кого ищут?
Человека с опытом от 5 лет в Growth, Performance или Product Marketing. Желательно с сильной аналитической базой, опытом исследований и реальными кейсами роста, а не только красивыми презентациями о том, как он должен был случиться. Английский язык и опыт использования AI в ежедневной работе обязательны.

Вакансия доступна для удаленного формата работы, но особую симпатию мои коллеги испытывают к кандидатам, которые готовы переехать в Манилу и присоединиться к основной команде «на земле». С переездом помогут.

Самое крутое в вакансии — возможность развивать финтех на огромном и быстро меняющемся рынке. У Salmon уже более 7 миллионов скачиваний приложения и 2 миллионов активных пользователей в месяц. Масштаб для экспериментов вполне приличный. Я сам работаю в Salmon и могу сказать, что скучать здесь точно не приходится. Филиппинский рынок умеет удивлять даже тех, кто давно работает с цифровыми продуктами.

Откликнуться можно здесь или написать напрямую моей коллеге @NatMalamut. Также буду благодарен за рекомендации!

#career #salmon #growth

Обычно я общаюсь со своим Claude Code на английском, который сейчас является самым популярным языком программирования в мире 😉

Но в этой сессии я решил по-быстрому описать изменения админки одного из пет-продуктов на русском…

Всё прошло отлично, но обнаружилось, что мой Claude ещё не до конца определился кто он — тестировщик или тестировщица 😁

#claude #producthumor