Деньги на знаниях | Дмитрий Фомин

Почему хороший специалист ещё не значит хороший онлайн-продукт

Можно быть сильным экспертом. Иметь большой опыт, десятки довольных клиентов, давать реальные результаты и отлично разбираться в своей теме.

Но это ещё не значит, что у вас получится создать востребованный онлайн-продукт и стабильно его продавать.

Почему?

Потому что экспертность не равно: упаковка, оффер и продажи.

Это четыре разные задачи.

1. Экспертность — это то, что вы знаете и умеете.

Вы разбираетесь в теме, знаете, как решать проблемы клиентов, имеете опыт и можете привести человека к результату. Но ваши знания сами по себе ещё не объясняют потенциальному покупателю, что именно он получит и как это изменит его жизнь или работу.

2. Упаковка — это то, как ваши знания превращаются в продукт.

Нужно определить:
— для кого вы создаёте продукт
— какую проблему он решает
— к какому результату приводит
— какие этапы проходит ученик
— что входит в программу и как организовано обучение

Нельзя просто собрать всё, что вы знаете, записать видеоуроки и назвать это готовым курсом. Продукт должен вести человека из точки А в точку Б по понятному маршруту.

3. Оффер — это причина, по которой человек захочет купить.

Даже хорошо упакованный курс не обязательно будут покупать.

Потенциальный клиент должен понять:
— почему этот продукт ему нужен
— какую задачу он поможет решить
— почему стоит выбрать именно его
— за что он платит деньги

Оффер — не просто название курса и список уроков. Это понятное предложение ценности для конкретного человека.

4. Продажи — это отдельная система.

Можно создать прекрасный продукт, но если о нём никто не знает, нет потока целевых клиентов и понятного процесса продаж, продажи и денег не будет.

Нужно понимать, где находить аудиторию, как привлекать потенциальных покупателей, как доносить ценность продукта и как переводить интерес в оплату.

И вот здесь многие эксперты попадают в ловушку. Они думают: «Мне нужно ещё больше знаний», «Нужно записать ещё уроки», «Нужно сделать идеальную платформу».

Но проблема может быть совсем не в экспертности. Возможно, знания не собраны в понятный продукт. Или, продукт не сформулирован в сильный оффер. Или, оффер есть, но нет системы привлечения клиентов и продаж.

Хороший онлайн-продукт — это не просто ваши знания, перенесённые в интернет. Это продуманная система, в которой экспертность превращена в понятный результат для клиента, результат — в ценное предложение, а предложение — в продукт, который можно продавать.

Поэтому важно не только быть хорошим специалистом. Важно научиться превращать свою экспертность в продукт, который нужен людям и за который они готовы платить.

А на каком этапе у вас сейчас больше всего вопросов: упаковка продукта, формирование оффера или продажи?

Было полезно — ставьте 👍

Что НЕ нужно делать в начале запуска онлайн-курса

Когда человек решает создать свой первый онлайн-курс, то кажется что сначала нужно подготовить абсолютно всё:
— Найти идеальную платформу
— Заказать красивый сайт
— Купить камеру и свет
— Снять уроки в студии
— Записать 30–50 уроков
— Собрать команду
— Настроить ботов, автоворонки и автоматизацию

И только потом выходить к людям и продавать.

Но есть одна проблема: пока вы всё это готовите, вы можете много времени, сил, денег, энергии и так и не узнать — нужен ваш продукт рынку или нет.

Я недавно пересматривал 300+ входных анкет участников моего онлайн-курса

И знаете, какие ответы часто повторялись?
— Не знаю, с чего начать
— Нет чёткого пошагового плана
— Не понимаю последовательность действий
— Не знаю, как технически всё организовать
— А вдруг курс не будет востребован?

Даже был вопрос: насколько важно качество видео и нужно ли для первого курса сразу нанимать оператора и монтажёра?

И вот что я хочу сказать.

На старте НЕ нужно:

1. Создавать идеальную платформу.
Платформа сама по себе не продаёт курс. На первом запуске достаточно простого и понятного решения, чтобы ученик мог получить материалы и обратную связь.

2. Заказывать сложный сайт.
Красивый сайт не спасёт продукт, если вы пока не понимаете, кому продаёте, какую проблему решаете и почему человек должен купить именно у вас.

3. Снимать уроки в профессиональной студии.
Не нужно сразу тратить большие деньги на операторов, свет, декорации и монтаж. Гораздо важнее, чтобы вас было хорошо слышно, понятно о чём вы говорите, и чтобы материал приносил пользу.

4. Записывать 50 уроков до первого запуска.
Не нужно сначала создавать огромную библиотеку материалов, а потом искать людей, которым всё это понадобится. Сначала определите результат, к которому хотите привести ученика, и составьте необходимую для этого программу.

5. Сразу строить сложную автоматизацию.
Боты, CRM, автоворонки, отдел продаж и большая команда — всё это может понадобиться по мере роста. Но на старте не стоит усложнять процессы, которых у вас ещё даже нет.

6. Ждать, пока появится абсолютная уверенность.
Пока вы ждёте идеального момента, можно бесконечно выбирать нишу, переделывать программу, сомневаться в себе и сравнивать себя с другими экспертами.
Уверенность не всегда появляется до запуска. Часто она приходит после первых действий, первых учеников и первых результатов.

Что действительно нужно в начале?
— Понять, кому вы хотите продавать.
— Определить, какую конкретную задачу решает ваш продукт.
— Сформулировать понятное предложение.
— Найти первых потенциальных клиентов.
— Сделать первые продажи.
— Провести учеников к результату.
— Получить обратную связь и улучшить продукт.

Всё.

Ваша первая задача — не построить идеальную онлайн-школу.

Ваша задача — проверить, что ваш продукт действительно нужен людям и они готовы за него платить. А уже потом можно улучшать платформу, сайт, видео, команду и автоматизацию.

Не путайте запуск с подготовкой к запуску.

Можно бесконечно готовиться к идеальному старту. А можно начать с простого, получить первые результаты и постепенно превратить это в полноценный онлайн-бизнес.

И второй путь гораздо полезнее, чем месяцы подготовки без единой продажи.

Было полезно — ставьте 👍