АГРОМАРКЕТ AI ANALYTICS

Закупка пшеницы на Усть-Луге. Требования к качеству. По цене до 16000 без НДС СРТ.Возможна поставка автотранспортом, тонары с задней выгрузкой. Если интересно пишите в л/с.

🌻 ПОДСОЛНЕЧНИК: КАК ИЗМЕНИЛСЯ МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ЧТО ПРОИСХОДИТ С ЦЕНАМИ

В последнее время часто звучит тезис, что российский рынок подсолнечника перестал ориентироваться на экспортный паритет, а цену теперь полностью определяют переработчики.

В этом утверждении есть часть правды, но мировая конъюнктура никуда не исчезла. Изменился механизм её влияния на внутреннюю цену семечки.

🛢 1. Экспортные ориентиры по подсолнечному маслу

По последним доступным котировкам на 10 ноября:

🇮🇳 Индия, CIF — $1 380/т.

🇹🇷 Турция, CIF Мерсин — $1 362,50/т.

🇷🇺 Российская Балтика, FOB — ориентировочно $1 280–1 300/т по ранее опубликованным рыночным предложениям.

Именно экспортная стоимость масла остаётся одним из главных факторов, определяющих выручку российских переработчиков.

📉 2. Внутренний рынок масла и шрота

В 2026 году экономика переработки существенно менялась.

В июле оптовая цена подсолнечного масла в Краснодаре доходила до 104 000 руб./т.

К сентябрю она снизилась до 72 000–77 000 руб./т — падение примерно на 25%.

По подсолнечному шроту:
- Июль — около 17 900 руб./т.
- Сентябрь — 11 000–16 500 руб./т.
- Экспортная цена шрота, напротив, выросла с $238/т в июле до $253,50/т в октябре.

За восемь месяцев 2026 года экспорт шрота увеличился на 30%, до 3,39 млн тонн.

Получается, переработчик одновременно сталкивается с изменением стоимости масла, шрота и логистических расходов. Поэтому закупочную цену семечки нельзя рассчитывать только по одной котировке.

🌻 3. Сколько стоил подсолнечник в 2025 году?

Для сравнения: осенью 2025 года закупочные цены на европейской территории России находились примерно в диапазоне 34 900–36 500 руб./т в зависимости от региона.

Цены предложения в отдельных регионах доходили до 37 000–37 500 руб./т.

В течение сезона встречались и более высокие значения — до 44 000–45 000 руб./т по отдельным предложениям.

Важно: это исторические рыночные ориентиры, а не гарантированная минимальная цена. Базис, качество и период сравнения имеют значение.

📊 4. Закупочные цены на семечку в ноябре 2026 года

Ориентиры по регионам, руб./т:

🇷🇺 ЮФО
- Краснодарский край — 19 400–22 000.
- Ростовская область — 20 500–23 000.
- Ставропольский край — около 19 200.

🇷🇺 ЦФО
- Воронежская область — 22 000–23 100.
- Рязанская область — около 22 400.
- Региональный ориентир — до 24 500.

🇷🇺 ПФО
- Самарская область — около 19 400.
- Саратовская область — около 21 000.
- Волгоградская область — около 20 500.
- Региональный ориентир — до 24 000.

Цены ориентировочные: предложения разных покупателей могут отличаться по базису, масличности, влажности и сорной примеси.

⚖️ 5. Что определяет цену семечки сегодня?

Экспорт самой семечки за пределы ЕАЭС ограничен заградительной пошлиной — 50%, но не менее 32 000 руб./т.

Поэтому основным покупателем сырья становится внутренний переработчик.

Его закупочная цена определяется совокупной выручкой от продажи масла и шрота за вычетом:
- стоимости переработки;
- логистики и хранения;
- финансирования;
- экспортных пошлин;
- необходимой маржи предприятия.

Но стоимость масла и шрота зависит от мирового рынка, валютного курса и экспортной логистики.

Экспортный паритет не исчез. Он продолжает влиять на цену семечки через экономику продуктов переработки.

📌 6. Главный вывод

В 2025 году закупочные цены на семечку в отдельных регионах достигали 35–45 тыс. руб./т. В ноябре 2026 года региональные ориентиры преимущественно находятся в диапазоне 19–24,5 тыс. руб./т.

Разница существенная. Но объяснять её исключительно изменением механизма ценообразования неправильно.

На рынок одновременно давят:
- большой объём предложения семечки;
- ограниченные возможности переработки;
- экспортные ограничения на сырьё;
- снижение внутренних цен на масло и шрот относительно летних максимумов;
- логистические ограничения;
- конкуренция переработчиков за загрузку мощностей.

Наш вывод:сегодня цену подсолнечника формирует экономика всей цепочки — от закупки семечки до экспорта масла и шрота. Переработчики действительно получили большее влияние на внутренний рынок, но мировая цена масла по-прежнему остаётся одним из ключевых ориентиров для агрария.

Поэтому следить нужно не только за закупочными предложениями заводов, но и за экспортной ценой масла, стоимостью шрота, пошлинами и логистикой.

🌾 РОССИЯ — ИРАН: КАСПИЙ РАБОТАЕТ, НО НЕ КОМПЕНСИРУЕТ ЧЕРНОМОРСКИЙ ЭКСПОРТ

Появились заявления о том, что 🇺🇸 США наращивают поставки пшеницы в Египет, Турцию и Иран, пользуясь проблемами российской экспортной логистики. Однако статистика по Египту и Ирану показывает более сложную картину.

🇪🇬 Египет: американская пшеница пока не вытесняет российскую

По данным LATT Trading & Shipping, опубликованным S&P Global, в октябре 2026 года Египет импортировал около 985 тыс. тонн пшеницы:

🇷🇺 Россия — 403,2 тыс. т
Украина — 269,1 тыс. т
🇷🇴 Румыния и другие страны региона — 174,6 тыс. т
🇺🇸 США — 0 тонн в октябрьской статистике.

Российская пшеница заняла около 41% египетского импорта за месяц.

Для сравнения: в октябре 2025 года Россия поставила 1,28 млн тонн. Общий импорт Египта за год сократился примерно на 47%.

📌 Поэтому заявление о росте американских поставок в Египет на 62% требует уточнения периода и базы сравнения. В октябре 2026 года американской пшеницы в статистике прибытий нет.

🇮🇷 Иран: сокращение российских поставок действительно существенное

По данным Российского зернового союза, в октябре 2026 года Россия поставила в Иран:

🌾 Пшеница — 182 тыс. т против 397,2 тыс. т годом ранее (−54%).

🌽 Кукуруза — 240,6 тыс. т (+14%).

🌾 Ячмень — 129 тыс. т против 322,5 тыс. т (−60%).

Совокупные поставки составили 552 тыс. тонн, снижение примерно на 41% год к году.

То есть проблема касается прежде всего пшеницы и ячменя. Поставки кукурузы, напротив, выросли.

🚢 Каспий: отгрузки растут, но этого недостаточно

По данным Российского зернового союза, в октябре:

🇷🇺 Астрахань отгрузила 396 тыс. тонн зерна — в 1,7 раза больше, чем годом ранее.

🇷🇺 Махачкала — 83,2 тыс. тонн, рост в два раза.

Для сравнения: через Азово-Черноморские порты прошло всего 130,5 тыс. тонн против 5,376 млн тонн годом ранее.

В целом российский экспорт через портовую инфраструктуру в октябре составил около 2,3 млн тонн против примерно 7 млн тонн год назад. Число портов, через которые шли отгрузки, сократилось с 43 до 21.

Важно: объём отгрузок через Астрахань не равен объёму зерна, фактически прибывшего в Иран. Между погрузкой и импортной статистикой есть временной разрыв.

📍 Ещё 18 сентября Reuters сообщал, что Иран частично перенаправляет закупки российской пшеницы на Каспий. Но этот маршрут пока не способен полностью заменить крупные черноморские отгрузки.

📊 Что происходит на самом деле?

1️⃣ Чёрное море практически выпало из нормального экспортного режима.

2️⃣ Каспий и другие направления принимают дополнительную нагрузку, но их пропускная способность ограничена.

3️⃣ Иран сокращает закупки российской пшеницы и ячменя, одновременно увеличивая импорт кукурузы.

4️⃣ Россия сохраняет сильные позиции в Египте: в октябре поставлено 403 тыс. тонн пшеницы.

5️⃣ Рост американских поставок на отдельных рынках ещё не означает, что США уже вытеснили Россию.

🎯 Главный вывод: мы наблюдаем не просто борьбу за покупателя, а масштабную перестройку экспортной логистики. Каспий работает и наращивает объёмы, но пока не компенсирует потери Черноморского бассейна.

Для российского рынка ключевой вопрос — насколько быстро удастся увеличить пропускную способность альтернативных маршрутов. Именно логистика сейчас во многом определяет, сколько зерна Россия сможет продать на внешнем рынке.