УровеньТОП🔝Инны Можайской

Где именно теряются контракты

В продажах у всего есть своя стоимость. Статус «клиент думает» или «дежурная» 10% скидка для ускорения оплаты незаметно складываются в серьезную сумму выручки, которую вы недополучили

Не стоит сразу списывать такие ситуации в потери❗️

Подробно разберём такие ситуации 17.11.26 в 16:00 мск на бесплатном вебинаре «Продажи 2027: как научить менеджеров превращать итоги 2026 в рост контрактов»

Что разберём

➖️️️️️️️Как проверять, почему сделка не состоялась
➖️️️️️️️Как действия и вопросы продавца влияют на исход переговоров
➖️️️️️️️Как отличить оправданную скидку от нехватки аргументов о ценности
➖️️️️️️️Какие показатели помимо выручки помогают найти точки потерь
➖️️️️️️️За счёт чего можно расти в 2027 году: конверсия, сумма контракта, новые или текущие клиенты
➖️️️️️️️Как выбирать навыки для обучения менеджеров


📌️️️️️️Для кого: руководители продаж, коммерческие директора, собственники бизнеса и специалистам по подбору и обучению сотрудников

✅ Зарегистрироваться

Реклама. ООО “Нетология” ОГРН 1207700135884 Erid:2VSb5xMvdza

Подготовьтесь к праздникам уже сейчас и выберите подарки с двойной пользой — сертификаты на курсы Яндекс Практикума. Это решение, которое порадует коллег и будет выгодно бизнесу:

✅ Сотрудники увидят, что вы инвестируете в их развитие. Это укрепит доверие к компании и повысит вовлечённость.
✅ Команда освоит новые навыки и сможет решать более сложные задачи.
✅ Можно выбрать обучение под конкретную компетенцию коллеги или запрос бизнеса.
✅ Сертификаты легко оформить онлайн, курьер не понадобится.
✅ Подойдёт под любой бюджет — стоимость от 5 000 ₽.
✅ Получите брендирование под вашу компанию.
✅ Все акты и закрывающие документы направим сразу после покупки.

→ Оставить заявку и оформить сертификаты

Реклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, erid: 2Vtzqvdjcqk

Расширьте навыки команды без доплат. Получите 3 курса Яндекс Практикума по цене 1

Развивайте команду по трём направлениям — платите за одно. Так тоже можно.

Оформите обучение в Практикуме для себя или сотрудников до 31 октября и получите бесплатно 2 курса:

🎁 «Базовые навыки работы с ИИ» — о том, как применять ИИ в ежедневных рабочих задачах.
🎁 «Экономика и бизнес-модель продукта» — о юнит-экономике и способах монетизации продуктов.

Подберите обучение под любой запрос: в каталоге Практикума 180+ актуальных программ по ИИ, разработке, менеджменту, аналитике и другим направлениям.

С нами уже сотрудничают 6000+ компаний. Начните и вы развивать команду с фокусом на бизнес-результат.

Оставить заявку и получить бонусы

🏆 Яндекс Практикум — выбор компаний № 1, по данным Исследования предпочтений HR-менеджеров в сфере корпоративного обучения Hints, июнь 2025.
Акция действует для юрлиц.

Реклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, erid: 2VtzqxQY8Ay

Я же еще не рассказала вам про наш Кейс-клуб с Олегом Замышляевым!
Говорили мы про экономический эффект от применения ИИ в бизнесе. Действительно ли внедрение технологии приносят деньги компании или просто помогают выполнять людям отдельные задачи?

Суть выступления нашего эксперта в том, что без роста самого руководителя эффекта от применения ИИ для бизнеса нет никакого.

Любопытное исследование привел в пример Олег. Кристоф Ридль и Бен Вайдманн проанализировали данные 667 участников, решавших задачи с ИИ и без него.

📌Оказалось, хорошо справляться самому и получать результат вместе с ИИ — разные способности. То есть умный человек, способный достигать высоких результатов сам по себе не означает автоматически «мастер работы с ИИ».

📌И вот что особенно интересно в исследовании: работать с ИИ лучше получалось у тех, кто умеет подстраиваться в общении. Казалось бы, машина должна обесценить «мягкие навыки». А она снова предъявила на них спрос. То есть реплики к ИИ «привет, давай вместе подумаем» и «слушай, это вау, но не совсем, посмотри на это» в диалоге с нейросетью реально работают!

📌И это означает, что «очеловечивание» ИИ, по мнению Олега, полезно для продуктивной работы с нейросетями. Ведь ИИ обладает «значимой агентностью» и «непредсказуемостью» (по материалам исследования), и в своем «поведении» больше похож на «разумного партнера», чем на калькулятор.

Конечно же мы понимаем, что нейросеть на самом деле не обладает самоосознанием и волей. Но способен включить самый мощный нейронный контур в мозге человека для управления внешней сложной системой.


Вывод, который я сделала на Кейс-клубе:

Работа с ИИ не гарантирует повышение эффективности бизнеса. Без нашего (руководителя!) личностного и ментального роста, принципиально нового экзомышления, овладения новыми навыками взаимодействия с ИИ ничего не получится. Мы лишь будем использовать малую долю возможностей для выполнения отдельных задач.

Кстати, Олег поделился полезным инструментом — Картой внедрения ИИ.
Это практический инструмент, который поможет разобраться на каком уровне внедрения ИИ сейчас находится ваша компания и какие барьеры мешают перейти от экспериментов к реальному экономическому эффекту.

Скачать Карту внедрения ИИ

Инна Можайская 👍
Читайте меня в MAX
#мнение_эксперта

12.10.2026

Оказалось, что «найти себя»— это не всегда про профессию или про призвание. Иногда это про зону комфорта.

«Хочу найти себя, что бы мне было комфортно работать и расти по карьерной лестнице». Как вам такой запрос?

Еще каких-то лет 10 назад каждый тренер личностного роста усомнился бы в возможности реализации такого желания. Вы же помните, как со всех утюгов доносились призывы «выйти из зоны комфорта». Выйти, чтобы достигать невозможное, преодолевать трудности и себя, распушить амбиции и идти на таран обстоятельствам. Каждый жаждущий стать непременно богатым, знаменитым или просто расти по карьерной лестнице обязан был преодолевать непреодолеваемое и влиять на то, что по объективным причинам мы не можем влиять.

Означает ли то, что любой карьерный трек должен следовать принципу «через тернии к звездам»?

А теперь представьте, что перед Вами приятная образованная, интеллигентная женщина за 30, руководитель проекта, которая хотела бы со временем стать топ-менеджером.

За 5 лет она освоила новую профессию, выросла из рядового сотрудника до маленького руководителя, собрала вокруг себя профессиональную команду. Сделала один проект, другой, третий. Что-то получилось, что-то нет. Было досадно? Да. Однако мы не можем брать ответственность за все, что происходит вокруг. Умом она это понимает, но не всегда принимает эмоционально.

В конце-концов, если у вас и случился неуспешный проект, главное для карьеры — какие выводы вы сделаете, чему научитесь и как будете использовать свой накопленный опыт потом? Наступите снова на те же грабли или продадите будущему работодателю принцип «Плавали— знаем!»?

Вы знаете правильный ответ. Она теперь тоже.

Выходила ли она из зоны комфорта? Наверняка. Ради важной задачи бралась за то, что не умела раньше. Но дискомфорт для нее был не целью, а только лишь ценой профессионального и личностного развития.

Так можно ли развиваться и строить карьеру там, где хорошо и комфортно?

Не сомневаюсь! Более того, есть исследования, которые подтверждают, что дискомфорт не гарантирует развития, а стресс так и вовсе ухудшает когнитивные функции— те, что влияют на результат обучения.

Давайте уже примем, что желание «просто работать и получать удовольствие» не является маркером отсутствия амбиций или причиной не получить статус выше.

Может быть работать в зоне комфорта это и есть для кого-то именно та среда, которая обеспечит карьерный рост и успех.

Может быть не нужно нырять с высокой скалы в глубокое море, не будучи мастером спорта по прыжкам в воду? Может быть сначала проверить, осторожно дотронувшись пальцем до воды, позволяет ли твоя нынешняя жизнь получать то, что тебе действительно важно. И если нет, то методично учиться плавать. Может быть в этом экологичном процессе и кроется результат этого важного действа «найти себя»?

Инна Можайская 👍
Читайте меня в MAX
#карьерные_треки

11.11.2026

Пока я читала этот пост в LinkedIn, перед моими глазами проносились кадры из фильмов про интервью, которые можно было бы с уверенностью назвать триллером. «Метод Гронхольма» смотрели? Я писала о нем как-то.
А американский «Экзамен»? Этот точно тянет даже на хоррор.

Автор поста, директор по персоналу с 17-летним стажем прошла в своей карьере огонь, воду и медные трубы. Но то, что произошло с ней в процессе поиска работы сейчас, в 2026, перевернуло ее представление о границах абсурда в найме.

Звонок от рекрутера был многообещающим. «Собеседование только с собственником, — щебетала она в трубку. — Прямолинейный человек, ценит свое и чужое время. Есть большая вероятность уйти сразу с оффером». Для человека, который три месяца находится в поиске работы после сдачи проекта, такие слова звучат как музыка. Мозг уже рисует схему релокации офиса, расчет ФОТ новой команды и стратегию адаптации.

Адрес привел меня в современный офис. Около входа меня встретила секретарь и проводила в переговорную. Я ожидала увидеть уютную переговорку на шесть персон. Дверь отъехала в сторону, и мой профессиональный мир пошатнулся. В зале сидело тридцать пять человек.

Я, честно говоря, подумала, что речь идет о экспертной комиссии из 35 ученых мужей. Но нет, оказалось, что все 35 были претендентами на одну вакансию. Совсем как в рекрутерских триллерах.

Моим первым инстинктом было развернуться и выйти. Всё внутри кричало о нарушении базовых этических норм. Это не просто стресс-интервью. Это массовый кастинг, ярмарка тщеславия собственника и абсолютное обесценивание человеческого капитала. Мы, те самые люди, которые годами выстраивают HR-бренд компаний, боролись за EVP и проповедовали уважение к кандидату, сидели рядами, словно абитуриенты на вступительном экзамене в непрофильный вуз. Чувство собственного достоинства требовало немедленно встать и хлопнуть дверью. Любопытство клинического психолога и исследователя корпоративной культуры заставило остаться.

Вы когда-нибудь думали как можно оценить компетенции 35 кандидатов на позицию топ-менеджеров? Топ-ЕГЭ?
А вот как-то так:

Следующий час напоминал сцену из антиутопии. Нам раздали бланки с непонятным тестом. Стояла тишина. Мы были похожи на заложников стокгольмского синдрома, покорно выполняющих нелепые требования захватчика.
Затем началось самое интересное. Вызовы к собственнику. Процесс напоминал смотр невест или средневековую ордалию.
Это длилось два часа. Тридцать пять руководителей высшего звена проходили через этот конвейер стыда. Кто-то пытался шутить, кто-то начинал агрессивно продавать свои достижения, кто-то просто молчал, глядя в панорамное окно.
В итоге он озвучал 5 фамилий. А оффер подписал с одним. Еще четверых кандидатов — самых тихих и исполнительных на вид —попросили подождать в приемной.
Я поймала себя на мысли, что испытываю не зависть к победителю, а глубочайшую жалость. И дело даже не в потраченном времени. Дело в том, как легко этот человек растоптал профессиональную субъектность тридцати пяти взрослых, состоявшихся экспертов.

Представили себя в такой ситуации? Остались бы, увидев 34 коллег-конкурентов за одним столом?
А может кто-то уже побывал на таком интервью?

Инна Можайская 👍
Читайте меня в MAX
#рынок_труда
#карьерные_треки

10.11.2026