Механизм результата | Федорина Дарья | стратегия

Поднял ЗП сотруднику, а результаты в работе все те же…)

Было у вас такое?

Подняли зп, или пообещали поднять зп/выплатить премию за результат, а сотрудник как работал, так и продолжает одинаково работать.

Новых действий нет, новой ответственности нет, а по итогу и результата нет. Есть какие-то отговорки, да и ладно.

Почему так происходит?

Нет. Не потому что деньги - это не самый сильный мотиватор.

Для определенного типа людей - да, но не для всех. Если у вас на позиции работает человек с денежной мотивацией, то он с большой вероятностью возьмется за работу, как никогда. Будет активно выполнять план и сделает все, для его достижения.

Только проблема в том, что таких людей ~ до 10%
(по некоторым исследованиям 6-7).

Неожиданно?) Понимаю!)

Речь не о том, что всем остальным не важны деньги. Конечно нет. А о том, что заставляет сотрудников работать выше среднего.

И деньги, как мотивация, не заставят работать на «отлично» почти 90% сотрудников.

Пример:

Вы получаете 200 тыс, и тут вас приглашают работать дворником за 300 тыс.

Так вот денежники - точно пойдут на такую работу. А остальным типам одного этого условия будет недостаточно. А некоторые, даже задумываться о таком не станут.

Именно поэтому, важно не только выстраивать правильную систему мотивации для сотрудников, но и изначально подбирать работников на должности в соответствии с их типом мотивации.

Например, на холодные продажи - денежники подойдут идеально. А вот на теплые продажи, в зависимости от контекста задач, лучше подобрать другой тип)

И это не только про экономию, но и про эффективное выполнение работы (выше среднего, максимум).

Делитесь, слышали о таком?)
Срабатывала у вас денежная мотивация?)

Ребята, привет

Кому актуален менеджер по внутреннему продвижению на WB - очень рекомендую @and_fedorin

Глубоко разбирается именно во внутреннем продвижении, бьет в одну точку 4 года. Работает всегда с оцифровкой (сам оцифрует ваш кабинет и предоставит доступ к отчетам), в работе всегда отталкивается от того, сколько реально зарабатывают товары и от реальной эффективности внутреннего продвижения.

Человечное для меня приоритетнее.

Я тут попросила одну девушку дать ОС по обучению ИИ - написала через ии) попросила другую ответить на вопросы перед обучением - получила ответы через ИИ

Почему? - ну так же красиво. Весь мой некрасивый быстрый слог, ии ловко переделывает в красивое.

А меня уже давно тошнит от идеальности. Куда ценнее для меня две строчки вместо 10, но настоящие, ровно такими словами, которыми думает каждый из нас.

Вот почему одну и ту же мысль мы от разных людей слышим совершенно по-разному?

Потому что каждый вносит в нее себя. Свой стиль. Свои «словечки», характер, эмоции.

А ии стирает это всё, потому что с точки зрения грамматики - это не очень-то красиво.

Грамматики - да. А живой человечности - точно нет. Ведь она куда больше сближает нас, дает возможность познакомиться, чем идеально выверенные тексты, где стирается индивидуальность и наше личное я.

И однозначно идет тенденция в сторону еще большего веса тем, кто в эпоху ИИ остается самим собой, с неидеальными текстами, живой речью. Потому что все остальное - не мы, а машины. Как машина - теперь может каждый, а как я - только я. 🤗