Зарабатываю через LinkedIn
tg1.4 тыс. подписчиков
Открыть пост ↗
В моих продажах есть слабое место – я не даю гарантий
Вот есть у меня услуга, связанная с ведением линкедина. Я могу помогать с ведением или вообще заниматься ведением под ключ за человека. Его дергаю только когда нужна обработать заявку или деньги принять
Но я физически не могу дать гарантий, что вот конкретно этому клиенту придет конкретно Х клиентов или Y заявок в первый месяц
Я понимаю как это выглядит. Конечно куда проще купить что-то, где тебе по формуле дадут обещание – получишь такой результат за такой срок
В моей картине мира сказать такое = напиздеть в 99% случаев
Поэтому я гарантирую то на что могу влиять:
1) сколько постов выйдет
2) даю гарантию по охватам (наберем минимум столько-то тысяч / десятков тысяч, зависит от ниши)
3) гарантию по отправленным коннектам и росту аккаунта, когда веду под ключ
Но дать гарантию заявок или подписанных контрактов я не могу. Поэтому даю примерную вилку как может быть. С примечанием, что может быть и 0
Из практики заметил, что толковые клиенты это и сами понимают. И даже не просят такого. Либо им достаточно вилки. С такими обычно результаты выше ожиданий
Но есть вот такие ситуации как на скрине. Где людям наобещали, они 2,5 года потратили впустую. И сейчас ищут новых обещателей. Уверен что найдут тех, кто наобещает побольше, даст гарантии. И хорошо если не сразу свалит в закат
А мне тем временем от действующего клиента пришло предложение поработать над вторым направлением. Потому что первая неделя ведения линкедина выстрелила, хотят подключить эту площадку для другого проекта
При общении было 0 вопросов в стиле «а сколько клиентов вы гарантируете?». Совпадение? Не думаю 😌
Работаем дальше 🤝
Вот есть у меня услуга, связанная с ведением линкедина. Я могу помогать с ведением или вообще заниматься ведением под ключ за человека. Его дергаю только когда нужна обработать заявку или деньги принять
Но я физически не могу дать гарантий, что вот конкретно этому клиенту придет конкретно Х клиентов или Y заявок в первый месяц
Я понимаю как это выглядит. Конечно куда проще купить что-то, где тебе по формуле дадут обещание – получишь такой результат за такой срок
В моей картине мира сказать такое = напиздеть в 99% случаев
Поэтому я гарантирую то на что могу влиять:
1) сколько постов выйдет
2) даю гарантию по охватам (наберем минимум столько-то тысяч / десятков тысяч, зависит от ниши)
3) гарантию по отправленным коннектам и росту аккаунта, когда веду под ключ
Но дать гарантию заявок или подписанных контрактов я не могу. Поэтому даю примерную вилку как может быть. С примечанием, что может быть и 0
Из практики заметил, что толковые клиенты это и сами понимают. И даже не просят такого. Либо им достаточно вилки. С такими обычно результаты выше ожиданий
Но есть вот такие ситуации как на скрине. Где людям наобещали, они 2,5 года потратили впустую. И сейчас ищут новых обещателей. Уверен что найдут тех, кто наобещает побольше, даст гарантии. И хорошо если не сразу свалит в закат
А мне тем временем от действующего клиента пришло предложение поработать над вторым направлением. Потому что первая неделя ведения линкедина выстрелила, хотят подключить эту площадку для другого проекта
При общении было 0 вопросов в стиле «а сколько клиентов вы гарантируете?». Совпадение? Не думаю 😌
Работаем дальше 🤝
1 картинка
Новый список