Карсаков про инфлюенсер-маркетинг

Главная цифра октября в инфлюенсер-маркетинге РФ

86% нашей блогерской выручки принесли VK и Max (70% было в сентябре). С общим ростом продаж +94% год к году (почти в два раза!). Все остальные платформы теперь – источник подписчиков для первых двух.

К примеру, два года назад лидером был иг, затем тг, потом все остальное. Год назад тг стал лидером, вк вырвался на второе место, дальше был длинный несущественный хвост других платформ.

Прежние лидеры остались только для медиапотребления в силу регуляторных и технических причин, а новые лидеры для перфоманса, забрав в себя ту же самую аудиторию.

У нас широкая аудитория женщин 35+. Это один из самых массовых и платежеспособных сегментов. И эти площадки дают лучшие конверсии. Интересно, что сейчас происходит у других.

Стало интересно, есть ли похожие примеры подобного перекраивания медиаландшафта в мире.

Из того, что удалось найти – блокировка TikTok в 2020 году в Индии. Но в этом кейсе аудитория перераспределилась между рилсами и шортсами.

Или пример с Бразилией и временной блокировкой X в 2024. Аудитория сначала ушла к другим глобальным лидерам, но после разбана вернулась назад.

То есть бенефициарами в этих случаях стали не локальные платформы – а глобальные конкуренты, где уже была похожая механика и инфраструктура.

Китай изначально проектировал все вокруг национальных площадок и момент развития пришелся на низкое проникновение социальных медиа.

Австралия год назад ввела запрет социальных медиа для детей до 16 лет. Аудитория никуда не мигрировала – просто стала обходить ограничения. Альтернатив мало.

В Японии изначально культура анонимности и ранняя победа LINE. Массовый пользователь выглядит иначе, чем в западных гео.

Выходит, что с одной стороны изменение ландшафта в РФ уникально, но в глобальном контексте были похожие примеры с разными результатами.

Продолжаем наблюдать.

@ikarsakov

Don't get high on your own supply – Scarface

Больше года назад заметил, что стал все больше залипать в соцсетях. Заходишь по делу, отвлекаешься на рилсы и теряешь полчаса вместе с фокусом и ясностью мышления. Алгоритмы с каждым днем подсовывают все более релевантный, но в то же время пустой контент.

Узнал, что такая проблема у большинства из моего окружения. Год назад решил сделать микроприложение ограничивающее время в соцсетях. Лимит на сессию 3 минуты и 30 минут на сутки. Если хочешь больше – делай приседания на камеру и зарабатывай еще минуты.

Подход сработал, время бездумного скроллинга сократилось, но все равно не решило проблему полностью. Для меня физическая нагрузка не выглядит как наказание, наоборот приятно в лишний раз размяться. В итоге какое-то количество времени все равно тратилось на скроллинг.

Решил подойти к этому радикальнее и просто снес все соцсети с телефона. Если что-то нужно посмотреть, то вынужден заходить через веб или десктоп, а это реально неудобно. Все спроектировано так, чтобы в итоге юзер скачал приложение, а дальше максимально его удержать.

Какой промежуточный итог – мне пока нравится эксперимент. Проверка соцсетей сводится к максимум одной короткой сессии с ноутбука в день. За это время я вообще ничего важного не пропустил. Я стал меньше отвлекаться от задач, ну и как будто стало чуть больше времени.

Интересное наблюдение – неосознанно поначалу тыкал в экран, где была иконка инсты. При этом мозгу все равно хочется что-то потреблять, на место этой иконки поставил книги и за октябрь прочитал больше, чем за предыдущие месяцы.

Минусы тоже имеются, с близкими стало сложнее обмениваться смешными рилсами. Если такое происходит со взрослыми сформировавшимися людьми – боюсь представить что происходит с детским мозгом на уровне нейрофизиологи.

@ikarsakov

Лучшая механика привлечения новых блогеров-партнеров 

На этой неделе проводим очередное мероприятие для наших топ-блогеров (о прошлом писал здесь). 

В этот раз целью стало не только создание среды для вдохновения и обмена идеями для текущих амбассадоров, но и погружение в нее тех, кто еще не стал партнером. Пропорция была 50/50 – чтобы состоявшиеся партнеры смогли повлиять на сомневающихся своим примером и историями.

Из интересного – блогер сотрудничала с нами на регулярной основе уже 7 лет (почти с основания проекта) по модели CPP, но только два месяца назад перешла на партнерскую модель. Результатом стало то, что ее выручка выросла >10 раз только за несколько дней ивента.

Такой результат складывается из интеграции продукта в образ жизни блогера, количества нативных касаний с аудиторией, оффера, % вознаграждения, который убирает потолок по доходу. И инфоповода/контента самого мероприятия.

Идею мероприятий для топ-партнеров мы развиваем уже почти четыре года. Только за 2026 это уже пятый ивент и кажется мы близки к идеальной сбалансированной формуле: обмен опытом в среде сильных, но разных, развлечение и вдохновляющие локации и продающие активности. 

Как это работает – вживую все проще донести. Блогеры видят, что продукт качественный, команда заряженная, а партнеры такие, что хочется стать частью этого сообщества. Как и в классических продажах, совместная баня личная встреча всегда лучше, чем звонок, и еще лучше, чем переписка в чате.

В цифровой век, где уже сложно отличить искусственное от настоящего и когда не понимаешь живой ли человек на другой стороне мессенджера – ценность живого общения будет расти. В это стоит инвестировать и идти всем, кто хочет выстраивать долгосрочные отношения.

Спасибо за организацию Наташе, Саманте, Элине и всей команде, стоящей за проектом. Было сильно и это заряжает. Ну а теперь вступаем в ноябрь – исторически самый сильный месяц в году. Все, что было до него – разминка. 

Ну и про результат – конверсия в новых партнеров уже составила больше 80%.

@ikarsakov