Айгуль Uni. Девелопмент с женским почерком

Кирилл Холопик, руководитель ЕРЗ РФ, и президент Клуба продуктовых девелоперов «Наследие», в гостях в нашем казанском офисе UNIKEY

Сегодня выступила на сессии российских девелоперов на Строительной неделе БРИКС.

Говорили о решениях, которые определят рынок ближайших лет: запуске проектов, региональной экспансии, КРТ, ипотеке и рассрочках.

Сессия проходила в формате живого диалога: модератор Игнат Бушухин задавал вопросы, а девелоперы отвечали из своего практического опыта. Собрала несколько своих ответов - о том, что сейчас действительно определяет решения в отрасли.

— Региональную экспансию мы поставили на паузу. В конце 2025 года у нас был список регионов, где планировали покупать площадки и участвовать в КРТ. Но реалии 2026 го скорректировали планы. Лёгкого 2027 го тоже не жду. Вернёмся к этому вопросу, когда восстановится рыночная ипотека и снизится ключевая ставка.

— Малые города - это не только численность населения. Важнее экономика, рабочие места и платёжеспособный спрос. Летом мы запустили первый региональный КРТ в Комсомольске-на-Амуре. Продажи показывают, что это было правильное решение. Но успешный первый проект не означает, что нужно покупать там вторую и третью площадку: у каждого рынка есть своя ёмкость.

— Рассрочки - это зло. Да, я в этом убеждена. Девелопер не кредитная организация и не коллекторское агентство. Хорошие продажи в моменте не должны подменять здоровую финансовую модель проекта. Особенно опасна идея растягивать рассрочку ещё на три года после ввода дома.

— Запускать или не запускать новые проекты в кризис - не вопрос с единым ответом для всех. Всё зависит от обязательств по КРТ, бридж-кредитов, уже вложенных в площадку средств и стадии готовности проекта. Несмотря на рынок, в 2027 году UNIKEY планирует запустить четыре проекта.

— Мастер-планы - это хорошо. Предсказуемость условий - то, чего рынку сегодня очень не хватает. Но обязательства должны быть у обеих сторон: не только у девелопера, но и у города.

— К рассмотрению новых КРТ мы сейчас подходим гораздо осторожнее. Сам факт, что территория выставлена на аукцион, ничего не гарантирует. Мы уже столкнулись с ситуацией, когда подписав соглашение о КРТ, можно получить отказ сетевых компаний в техприсоединении. Поэтому обязательства по реализации проекта должны быть закреплены не только за девелопером, но и за городом.

— Инфраструктурный взнос может быть рабочим инструментом. Девелоперу не принципиально, строить социальные объекты самому или платить взнос, если есть понятная математика и прозрачность. Но тогда должны быть чётко определены сроки строительства школ, садов и дорог - и ответственность второй стороны за их выполнение.

Дискуссия получилась очень живой. И судя по тому, как много тезисов сразу разошлось по отраслевым каналам - нужной рынку.

Айгуль Uni. Девелопмент с женским почерком