Воробьев Михаил I Навигатор для предпринимателя

Сколько будет стоить ошибка в вашей стратегии на 2027 год?

Ошибки в стратегических решениях могут обходиться бизнесу очень дорого. И дело не только в потерянных деньгах.

Можно потратить год на развитие направления, которое так и не принесёт ожидаемого результата. Вложить ресурсы в новый продукт, переоценить спрос, набрать команду под амбициозные планы, а потом обнаружить, что экономика бизнеса стала только хуже.

И самое неприятное, что последствия таких решений часто становятся очевидны, когда деньги уже потрачены, а время упущено.

Сейчас многие собственники заканчивают работу над стратегиями на 2027 год. И я считаю, что это хороший момент, чтобы критически посмотреть на свои планы, пока ещё есть возможность что-то изменить.

20 декабря я проведу закрытые стратегические разборы.

В этот раз решил усилить привычный формат нашего квартирника и собрать не более 10 бизнесов, чтобы лично разобрать стратегию каждой компании.

Что будем разбирать:
— За счёт чего вы планируете расти в 2027 году и насколько реалистичны эти ожидания?
— Какие риски и изменения на рынке вы могли недооценить?
— Где компания теряет деньги и какие решения помогут повысить экономическую эффективность?
— Какие проекты развития действительно стоит запускать, а какие могут стать дорогой ошибкой?
— Какие возможности для роста вы пока не используете?

Мы последовательно разберём стратегии всех компаний-участников. С реальными задачами, цифрами и управленческими решениями.

Я буду лично погружаться в ситуацию каждого бизнеса, делиться своим видением, обращать внимание на риски и предлагать конкретные решения, опираясь на свой опыт масштабирования компаний, прохождения российских кризисов и развития новых проектов.

Сейчас я сам развиваю стартап, который растёт в три раза год от года, поэтому многие задачи собственников мне хорошо знакомы и сегодня.

В обсуждении будут участвовать предприниматели из разных отраслей. Их опыт и взгляд со стороны могут помочь увидеть то, что сложно заметить внутри собственной компании.

Моя задача — помочь каждому участнику проверить свою стратегию и найти решения, с которыми можно войти в 2027 год с более эффективным и менее рискованным планом.

За годы предпринимательства я убедился: гораздо выгоднее вовремя пересмотреть решение, чем потом исправлять его последствия.

20 декабря. Закрытые стратегические разборы - финальный квартирник этого года.

Если у вас уже есть стратегия на 2027 год или вы сейчас работаете над ней, приглашаю присоединиться.

Подробности и регистрация:
https://yournavigator.ru/kvartirnikdecember2026

Если остались вопросы, пишите в Службу заботы @vorobyovteam

До встречи 20 декабря!

Михаил Воробьёв | Навигатор для предпринимателей

В 55 Я СНОВА ОКАЗАЛСЯ В ЧИСТОМ ПОЛЕ

Сегодня мне 55.
Не хочу подводить итоги.

Хочется жить сегодняшним днём и думать о будущем.

Я благодарен судьбе, родителям, семье за то, что здоров, могу заниматься тем, чем хочу.

Рядом близкие люди, друзья. Есть опыт, интеллект и желание улучшать всё вокруг.

При этом сейчас очень непростой период моей жизни.
Рельсы, по которым я ехал, закончились несколько лет назад.

Впереди чистое поле.

С одной стороны, кайф — можно выбирать любой путь. С другой — полная неизвестность.

В известной сказке было хотя бы три варианта пути, а тут бесконечность.
И это одновременно вдохновляет и тревожит.

Сейчас много говорят о личной стратегии.

Советуют мечтать, ставить цели, строить планы.

Но мне всегда было сложно планировать то, чего я ещё нигде не видел. То, что неоткуда скопировать.

У людей моложе меня есть примеры, на которые можно опереться. У меня остаётся путь проб и экспериментов.

Думаю, в такие моменты особенно важны внутренние ценности.

С детства мной двигало желание улучшать жизнь людей, делать её проще и удобнее, ставить под сомнение привычное положение дел.

Так было, когда мы с партнёрами развивали Дом.ru, меняли стандарты индустрии и улучшали жизнь миллионов людей.

Тогда эксперты называли нас «кружком радиолюбителей».
Так происходит и сейчас.

В Индии мы с партнёром трансформируем индустрию медицины и ухода за пожилыми людьми.
Уже помогаем десяткам тысяч людей, которым больше негде получить помощь.

И над нами снова смеются отраслевые эксперты. Как и 20 лет назад.

В России я делюсь опытом с предпринимателями, пробую новые роли, тестирую гипотезы и учусь сам.

И каждый раз мурашки по коже, когда получаю благодарность.

От пожилого человека в Индии или предпринимателя, чей бизнес стал лучше благодаря моему участию.

Вот такие они, мои 55.

Психологи и коучи советуют искать гармонию с собой, не зависеть от других людей.
А я так не хочу.

Мне нужны люди. Те, для которых я живу, создаю, улучшаю.
И от которых хочу слышать благодарность за свой вклад.

Именно взаимодействие с людьми даёт мне энергию, смысл и уверенность.
Наверное, поэтому мне сейчас так интересно работать с предпринимателями.

Разбирать реальные бизнес-задачи, искать решения, делиться опытом роста, трансформации бизнеса и прохождения кризисов.

И самому учиться в этих разговорах.

Совсем скоро мы с вами встретимся на финальном квартирнике в этом году, где будем разбирать ваши стратегические планы на 2027 год.

Скоро расскажу все подробности.

И отдельно хочу сказать спасибо всем, кто идёт рядом со мной по жизни, откликается на мои эксперименты, принимает мою не всегда приятную обратную связь и поддерживает в трудные минуты.

Для меня это очень ценно!

Михаил Воробьёв | Навигатор для предпринимателей

Ваш бизнес растёт или просто становится дороже в управлении?

Недавно обсуждали, почему предприниматели постоянно тушат пожары вместо того, чтобы выстраивать антихрупкую систему. Почитать можно здесь, и был вот такой вопрос в комментариях ⬆️

Классно, если вам дует попутный ветер — компания растёт, выручка увеличивается, клиенты есть. У нас так было, когда мы с партнёрами начинали строить ЭР- Телеком (Дом.ру).

Но сегодня в России попутный ветер явно стих. Экономика замедляется, деньги стали дороже, издержки растут, за клиента приходится бороться всё активнее.

И собственник может обнаружить, что выручка держится, а прибыль падает. Причём это не происходит за один день!

Где-то выросли расходы, снизилась эффективность процессов, подорожало привлечение клиентов. По отдельности изменения кажутся незначительными, а вместе съедают прибыль.

Кто в вашей компании замечает это до того, как проблема становится очевидной?

На мой взгляд, это одна из важнейших задач управления.

Я бы обратил внимание на три вещи.

1. Прибыль и рентабельность.

Допустим, выручка выросла со 100 до 120 млн рублей, а операционная прибыль осталась на уровне 15 млн.
Выручка +20%, а рентабельность снизилась с 15% до 12,5%. За счёт чего выросли расходы?

2. Экономика отдельных направлений.

Одно направление зарабатывает, другое съедает его прибыль. Общие цифры могут скрывать эту проблему.
Смотрите рентабельность по продуктам, филиалам и клиентским сегментам.

3. Опережающие показатели.

Стоимость привлечения клиента, маржинальность заказов, производительность сотрудников, оборачиваемость дебиторской задолженности.

Их ухудшение может сигнализировать о проблемах задолго до падения прибыли.

И главное — за каждым ключевым показателем должен стоять ответственный, который понимает, что делать при отклонениях.

Попробуйте посмотреть на результаты своего бизнеса за последние 6 месяцев.
Какие три показателя ухудшились? Кто отвечает за них и какие решения уже приняты?

Если ответов нет, возможно, очередной пожар уже назревает.

А какие показатели в вашем бизнесе первыми сигнализируют о снижении эффективности?

Михаил Воробьёв | Навигатор для предпринимателей