Product games с Кристиной Гусевой

Build vs Buy: как объяснить на лендинге, почему клиенту проще купить ваш SaaS, чем собрать свой с помощью AI

На совместном стриме с Product Crew (вот запись) прозвучал вопрос: что ещё можно добавить на сайт, если сравнение с конкурентами уже есть?

Я бы добавила ещё один сценарий сравнения, который с развитием AI становится всё актуальнее: купить готовый продукт или собрать аналог самостоятельно с помощью Claude?

Кайл Пояр недавно разбирал сайты 50 ведущих SaaS- и AI-компаний и обратил внимание, что многие вообще не отвечают на этот вопрос.

У Пояра есть интересное дерево решений: как позиционировать продукт относительно Claude в зависимости от вашей бизнес-модели.

1. Ваш продукт дополняет Claude?

Не противопоставляйте себя AI, а покажите, как вместе вы решаете задачу лучше. Интеграции, MCP, готовые воркфлоу: всё, что превращает Claude из инструмента в работающий процесс.

2. Anthropic использует ваш продукт?

Это сильный social proof. Если AI-компания сама покупает ваше решение, значит, даже с доступом к передовым моделям ей выгоднее не строить всё самостоятельно.

3. У вас вертикальный SaaS?

Показывайте то, что сложно воспроизвести одним промптом: отраслевую экспертизу, уникальные данные, интеграции и сложные бизнес-процессы. Но не стоит считать вертикальность вечной защитой от AI.

4. Продаёте Enterprise?

Акцент на безопасности, compliance, управлении доступами, интеграциях и надёжности. Важно объяснить не просто, что ваш продукт умеет делать, а почему компании безопаснее и дешевле эксплуатировать готовое решение.

5. Продаёте SMB / Mid-market?

Здесь ключевой аргумент - экономика.

Сравнивайте не стоимость подписки со стоимостью генерации кода, а полную стоимость владения: разработка, поддержка, исправление ошибок, обновления, инфраструктура и время команды.

И показывайте time-to-value: с вашим продуктом результат сегодня, с самописным решением неизвестно когда.

Ставь 👍, если уже сделали такую статью или лежит в бэклоге.

Источник: https://www.linkedin.com/posts/kyle-poyar_claude-has-emerged-as-a-competitor-to-just-share-7493289932648775681-fyew/

@productgames

ИИ на свиданиях, банковские карты в космосе и цифровой рубль

Вышел новый выпуск подкаста, в котором продакты Авито разбирают новости IT-рынка с продуктовой точки зрения.

Вы узнаете, пора ли доверить нейросетям не только рабочие задачи, но и покупки и даже личную жизнь. Гость выпуска: Илья Еременко, директор по продуктам Антифрод и репутации пользователей Авито.

Включайте фоном, пока делаются задачи или моется посуда 🎧

📱 VK Видео
📱 YouTube

Какая стратегия трудоустройства вероятнее сработает сейчас

Собрала на основе нашей работы с ребятами в разных ситуациях. Выводы применимы к продактам, так как у других профессий ситуация может быть попроще, а рынок — не таким конкурентным.

Что повышает шансы на приглашение на интервью в зарубежные компании в порядке приоритета:

1. Резидентство вне санкционных территорий и наличие разрешения на работу в целевой юрисдикции.
2. Фокус на компании с русскоязычными или СНГ-корнями.
3. Рефералы и прямые контакты с нанимающим менеджером.
4. Мэтч по предыдущему опыту.
5. Гибкие форматы работы — рассматривать не только удаленку, но и гибрид или офис. Например, в Германии очень мало вакансий с чистой удаленкой, а на те, что появляются, конкурс колоссальный (даже фрилансеров просят периодически приходить в офис).
6. Готовность рассмотреть чуть более низкую позицию или зарплату на старте для быстрого входа.
7. Знание других языков в дополнение к английскому.

Что делать, если нет резидентства другой страны?

В этом случае остаются два самых рабочих варианта:

1. Заранее получать ВНЖ или разрешительные документы страны, в которой планируете работать (многие юрисдикции позволяют сделать это без оффера).
2. Идти по рефералам в компании с русскоязычными корнями. Примеры таких: Salmon, Plata, InDrive и другие.

В целом, стратегию формируем исходя из того, что сейчас рынок работодателя, а значит, нужен максимально близкий мэтч с его запросами.

Если вы пока не готовы поступаться своими требованиями, то придется либо расширять круг ролей, на которые вы подаетесь, либо закладывать время на более длительный и сложный поиск.